统一企业茶饮料之小茗同学营销策划方案.doc

精品文档 可编辑 统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案 摘要 在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮的推出，力求成为2015年统一赢得市场的战略产品。 重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。 作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合他们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。 关键词：小茗同学 引导需求 消费者偏好 话题营销 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc18877 一、 前言 PAGEREF _Toc18877 4 HYPERLINK \l _Toc26832 二、 营销环境分析 PAGEREF _Toc26832 5 HYPERLINK \l _Toc13489 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc13489 5 HYPERLINK \l _Toc30513 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc30513 5 HYPERLINK \l _Toc6391 1、市场状况 PAGEREF _Toc6391 5 HYPERLINK \l _Toc9411 2、竞争分析 PAGEREF _Toc9411 5 HYPERLINK \l _Toc26426 3、企业自身 PAGEREF _Toc26426 6 HYPERLINK \l _Toc692 4、消费者 PAGEREF _Toc692 6 HYPERLINK \l _Toc2643 三、 SWOT分析 PAGEREF _Toc2643 6 HYPERLINK \l _Toc7488 （一）机会 PAGEREF _Toc7488 7 HYPERLINK \l _Toc32591 （二）威胁 PAGEREF _Toc32591 7 HYPERLINK \l _Toc12 （三）优势 PAGEREF _Toc12 7 HYPERLINK \l _Toc25287 （四）劣势 PAGEREF _Toc25287 7 HYPERLINK \l _Toc16052 四、 目标分析 PAGEREF _Toc16052 7 HYPERLINK \l _Toc17852 （一）财务目标 PAGEREF _Toc17852 7 HYPERLINK \l _Toc10917 （二）营销目标 PAGEREF _Toc10917 7 HYPERLINK \l _Toc28313 五、 营销战略 PAGEREF _Toc28313 7 HYPERLINK \l _Toc26786 （一）目标市场 PAGEREF _Toc26786 8 HYPERLINK \l _Toc3852 （二）定位 PAGEREF _Toc3852 8 HYPERLINK \l _Toc27567 六、营销策略 PAGEREF _Toc27567 8 HYPERLINK \l _Toc32207 （一）产品策略 PAGEREF _Toc32207 8 HYPERLINK \l _Toc18498 （二）价格策略 PAGEREF _Toc18498 8 HYPERLINK \l _Toc15263 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc15263 8 HYPERLINK \l _Toc10714 （四）促销策略 PAGEREF _Toc10714 9 HYPERLINK \l _Toc1256 六、 行动方案 PAGEREF _Toc1256 9 HYPERLINK \l _Toc18031 （一）活动日期 PAGEREF _Toc18031 9 HYPERLINK \l _Toc32252 （二）活动主题 PAGEREF _Toc32252 9 HYPERLINK \l _Toc18014 （三）活动目标 PAGEREF _Toc18014 9 HYPERLINK \l _Toc13769 （四）活动流程 PAGEREF _Toc13769 9 HYPERLINK \l _Toc3264 （五）活动效果评估 PAGEREF _Toc3264 12