安徽淮南上品印象餐饮休闲中心项目四期营销推广提案.docxVIP

淮南上品印象四期营销推广提案 本报告着重解决以下三点内容 1、营销策略 2、推广策略 3、产品建议 第一篇章 Chapter 1 四期整体营销策略 合理有序的推售策略，是提升去化速度与溢价能力的关键。 目 标 根据2013年1月5日四期提报内容，上品印 象四期整体销售目标 超越6亿元！ 推售回顾 推售批 物业类型 产品 面积 价格（元/ 总金额 次 （㎡） ㎡） （元） 局部一层临街商 1501 18000铺 第一批 首推商铺 二层商铺 7182.5 12000第二批 住宅 高层住宅 18770 4800剩余一层商铺 6155 18000 110790000 第三批 加推商铺 三层商铺 6740 8500四层商铺 3300 6500第四批 公寓 产权式酒店 10000 6500精装修公寓 10000 6500第五批 公寓 毛坯公寓 14836 5500合计 可售面积:78485平方米,预计回款604432000元 推售原则 1、先商业、再住宅、后公寓，博取高价2、商业分批推，保证热销，逐步提价3、明线推商业、公寓，暗线推住宅 第一波推售——首批商业 推售时间：2014年1月 推售面积：局部一层临街1501㎡，二层7182.5㎡ 预计售价：一层均价1.8万元/㎡，一层均价1.2万元/㎡销售金额：1.13亿元 推售条件：新销售中心投入使用、工程达到预售条件、主力商家签约进驻 第二波推售——高层住宅 推售时间：2014年3月 推售面积：18770㎡ 预计售价：均价4800元/㎡ 销售金额：0.9亿元 推售条件：取得预售证 第三波推售——二批商业 推售时间：2014年5月 推售面积：局部一层6155㎡、三层6749㎡ 、四层3300㎡ 预计售价：一层均价1.8万元/㎡、三层均价0.85万元/㎡ 、四层均价0.65万元/㎡销售金额：1.75亿元 推售条件：商家进驻达到60%以上 第四波推售——产权式酒店 推售时间：2014年10月 推售面积：10000㎡ 预计售价：均价6500元/㎡ 销售金额：0.65亿元 推售条件：酒店签约进驻 第五波推售——毛坯公寓+精装公寓 推售时间：2014年12月 推售面积：14836㎡毛坯公寓+10000㎡精装公寓 预计售价：毛坯公寓均价5500元/㎡，精装公寓均价6500元/㎡ 销售金额：1.47亿元 推售条件：取得预售证 小 结 在工程进度及推广到位的情况下: 2013年主要工作:招商 2014年主要工作:销售 预期销售周期1年半,2014年1月首批销售,2015年6月前清盘 第二篇章 Chapter 2 四期整体推广策略 依次发射五大推广冲击波，实现销售名利双收 四期整盘推广五波核心策略 前期形象 首期商业 住宅 产权式酒店 公寓  [第一波] —— 旧貌换新颜 [第二波] —— 一铺定天下 [第三波] —— 无声胜有声 [第四波] —— 投资最强音 [第五波] —— 做足青春范 第一波：旧貌换新颜 核心攻击点 全新形象出街·新售楼部启用·四期开工炒作 四期全新形象出街 先建立四期综合体形象，再次唤醒市场对本案关注，然后分物业形象依次出街 上品印象[4期] 商业 住宅 公寓 邦德街 MIN公馆 V派公寓 2013年5月 2013年9月 2014年8月 新售楼部启用 四期开工典礼 公寓推广启动 四期综合体形象出街 商业形象出街 公寓形象出街 商业形象定位 城市副中心·餐饮休闲中心 ——形象上突显地段价值、稀缺性、综合体物业 2013年5月四期形象出街，全新形象正式发布 商业形象定位 上品·邦德街 源自英国的时尚餐饮文化街区 2013年9月商业形象出街，正式启动商业蓄客 事件启动之新售楼部启用 主题：上品印象新营销中心绚丽开放暨四期媒体发布会 时间：2013年5月中上旬。 目的：重新唤起市场对上品印象的高度关注，为四期宣传预热。 活动执行：营销中心开放举行气势宏大的仪式，活动规格要高，另外邀请淮南 主流媒体当天全部到场，并以媒体发布会的形式进行四期首次宣传预热。 事件高潮之四期开工典礼 主题：上品印象4期开工奠基盛典 ?活动目的：项目高调亮相，引发市场关注 ?活动时间：2013年9月中上旬 ?活动内容： 1、邀请政府领导、老客户和主流媒体参加开工盛典； 2、配合淮南各主流媒体进行项目品牌炒作传播； 3、网上跟踪报道，对项目进行持续炒作。 新售楼部布局建议 新售楼部要满足销售接待洽谈及售楼部办公使用功能。 办公区空间划分：会议室、财务室、销售经理室、更衣室、VIP室。 售楼部布局考虑了从沙盘讲解到户型解说、再到入座洽谈等销售动线。 建议做