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常用数据分析方法详解 目录1、历史分析法2、全店框架分析法3、价格带分析法4、三维分析法5、增长率分析法6、销售预测方法1、历史分析法的概念及分类历史分析法指将与分析期间相对应的历史同期或上期数据进行收集并对比，目的是通过数据的共性查找目前问题并确定将来变化的趋势。*同期比较法：月度比较、季度比较、年度比较? ?*上期比较法：时段比较、日别对比、周间比较、? ?? ?? ?? ???月度比较、季度比较、年度比较历史分析法的指标*指标名称： 销售数量、销售额、销售毛利、毛利率、贡献度、交叉比率、销售占比、客单价、客流量、经营品数动销率、无销售单品数、库存数量、库存金额、人效、坪效 *指标分类：时间分类? ???——时段、单日、周间、月度、季度、年度、任意? ?? ?? ?多个时段期间??性质分类? ???——大类、中类、小类、单品 图例2框架分析法又叫全店诊断分析法销量排序后，如出现50/50、40/60等情况，就是什么都能卖一点但什么都不??好卖的状况，这个时候就要对品类设置进行增加或删减，因为你的门店缺少 重点，缺少吸引顾客的东西。如果达到10/90，也是品类出了问题。如果是20/80或30/70、30/80，则需要改变的是商品的单品。*单品ABC分析（PSI值的概念）销售额权重（0.4） ×单品销售额占类别比