商务谈判--中德文化差异对商务谈判的影响及对策.docVIP

商务谈判结课论文 PAGE 7 - 商务谈判结课论文 中德文化差异对商务谈判的影响及对策 学生姓名 学 号 所属学院 经济与管理学院 专 业 人力资源管理 班 级 14-3 指导教师 塔里木大学教务处制 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc375002123 1.中德之间的文化差异 PAGEREF _Toc375002123 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375002124 1.1语言的文化形象 PAGEREF _Toc375002124 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375002125 1.2言谈内容 PAGEREF _Toc375002125 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375002126 1.3思维定式 PAGEREF _Toc375002126 \h 3 HYPERLINK \l _Toc375002127 1.4社会结构 PAGEREF _Toc375002127 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375002128 1.5时间观念 PAGEREF _Toc375002128 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375002129 1.6权力距离 PAGEREF _Toc375002129 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375002130 2.中德文化差异对商务谈判的影响 PAGEREF _Toc375002130 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375002131 2.1存在使谈判双方发生误解的风险 PAGEREF _Toc375002131 \h 4 HYPERLINK \l _Toc375002132 2.2存在破坏谈判友好气氛的风险 PAGEREF _Toc375002132 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002133 2.3存在使谈判陷入僵局的风险 PAGEREF _Toc375002133 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002134 2.4存在使谈判破裂的风险 PAGEREF _Toc375002134 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002135 3.中国谈判人员的应对策略 PAGEREF _Toc375002135 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002136 3.1价值观差异对谈判决策影响的对策 PAGEREF _Toc375002136 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002137 3.2思维模式的差异对谈判风格造成的影响的对策 PAGEREF _Toc375002137 \h 5 HYPERLINK \l _Toc375002138 3.2.1提前了解对方的谈判风格 PAGEREF _Toc375002138 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375002139 3.2.2适当地改变谈判风格,制定相应的谈判策略 PAGEREF _Toc375002139 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375002140 3.3语言交流模式差异对谈判方式影响的对策 PAGEREF _Toc375002140 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375002141 3.3.1学习了解德国的文化知识和语言内涵差异 PAGEREF _Toc375002141 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375002142 3.3.2运用直接的谈判方式 PAGEREF _Toc375002142 \h 6 HYPERLINK \l _Toc375002143 3.4非语言交流差异对谈判组织影响的对策 PAGEREF _Toc375002143 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375002144 3.5风俗习惯差异对谈判过程影响的对策 PAGEREF _Toc375002144 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375002145 4.结论 PAGEREF _Toc375002145 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375002146 5.致谢 PAGEREF _Toc375002146 \h 7 HYPERLINK \l _Toc375002147 参考文