06年江西上饶凤凰家园推广执行方案计划第一部分资料.docVIP

凤凰家园推广执行方案 PAGE PAGE 2 凤凰家园推广执行方案 第一部分、项目定位 第二部分、卖点营造 第三部分、广告诉求 第四部分、前期推广 第五部分、包装策略 第六部分、销售策略 第七部分、产品建议 第一部分、项目定位 （一）品质定位 ——精致产品，精英路线，高性价比—— 定位原则：根据需求客户定位，通过对凤凰家园购房客户的分析，可推定客户群为： 1）中偏高收入家庭置业者； 2）电信、银行等企业中极或以上干部； 3）私营企业主、教师等； （二）工程形象定 活力化，精细化，品质化，主题化 （三）建筑风格定位 时尚·富丽 定位原则：考虑凤凰家园客户定位，大多在25-45岁，因此，时尚富丽是其追求，而简约则表现干练，因此，外立面考虑用墙面砖代替粉瓷。 （四）园林景观定位 ——地中海式主题园林—— 定位原则：差异化定位，力求彰显项目个性、楼盘特色。 “四化”式园林标准 立体化——体验式景观 体验式景观强调住户各自享有的景观、环境、朝向、交通、安宁等“均好性”。“均好性”景观设计完全区别于仅仅追求中央广场式的景观设计，而是讲求从中心、组团到宅间的各景观节点充分地覆盖到所有的住户，使任何一个住户都能开门见绿，推窗见景。 园艺化——自然的绘画大师 通过大小盆景如乔木、灌木、花、草等盆景组合，绿化小区环境，营造出主题式园 林特色小区。