南京复地朗香项目营销推广计划汇报策源半山独栋工作总结销售执行策略.docxVIP

复地朗香2012年度3—6月营销推广计划汇报 Nanjing Forte Land Co., Ltd. 策源南京朗香项目组 2012.2 报告结构内容 1 营销目标 2 3—6月整体营销部署 【1】整体策略策略 【2】推售策略 3 3—6月推广策略执行 【1】整体推广思路 【2】阶段推广执行 营销目标 以800万套均价计算，77套余房的总销额为6.1亿 总销面积47887平米，朗香成交单价约13000元/平米，套均面积621平米。 2012年复地朗香可售货量 剩余户型 A B C D E F H K P 合计 面积 426 513 814 683 554 588 530-612 611 742 套数 1 19 18 4 10 7 10 7 1 77 供应量 目前朗香剩余总货量为47887平方米 需甲方支持事项 Q1：解禁时间明确：希望可以实现3月底前解禁，4月底开盘。 Q2：价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额 Q3：推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间 营销策略 1 2  营销现状思考 整体营销策略 推售策略 整体营销策略 产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在 短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题  核心策略：价格杠杆，快速去化 以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。 重要策略：集中引爆，精准线下 通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。 常规策略：展示+服务发力 现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验 整体营销策略 渠道策略 各个媒体组合集中发力，引爆式 ， ， 时精准线下铺排抢占目标客户资源。 体验营销 借助山顶样板房，通过不断的圈 层活动来让客户现场体验山居生活。  推售策略 线上主打项目的价格信息，以超 高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组 合销售 营销节点安排 解禁销售 一次开盘 样板房公开 二次开盘 3月 4月 5月 6月 阶段 一次开盘期（3—4月） 二次开盘期（5—6月） 热销过亿 创造独栋市场传奇 推广主题 600万起享将军山独栋 华美样板房6月23日盛大开放 推广重点 高性价比入市，吸引眼球 热销信息释放 开盘预告+样板房开放信息释放 营销执行 开盘活动、小定金蓄客 圈层营销活动展开；老带新蓄客；媒介资源 大客户专场、样板房开放活动、圈层 、 、 、 、 、 、 、 蓄客策略：老带新促销、高端客户挖掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一次开盘蓄客阶段 第二次开盘蓄客阶段 阶段蓄客目标： ?第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。 ?第二次开盘蓄客阶段：5—6月份，蓄客数量250—300组 ， 拓客计划 客户拓展计划——A计划：老带新充分激励 在第一批次房源推出市场前，充分发掘现有的老客户资源，给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。 激励政策：从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金 凡老客户介绍新客户成交一套，即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状，介绍500平米以上成交房源，赠送价值5万元礼品，600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。（200万元奖励基金赠送完毕后，建议后续老带新客户赠2年物业费） 拓客计划 客户拓展计划——B计划：高档小区客户拓展 天正湖滨 绿地广场 东方天郡 丁山桂墅园 王府花园 梅花山庄 银城花园 金鹰花园 金基唐城 城开大厦 银城东苑 金鼎湾 雅居乐 枫丹白露 仁恒江湾城  目标人群： 全市高档小区客户 蓄客方式： 小定金锁客 拓客形式： 1、小区客户号码名单购买、 CALL客 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮渗透 拓客计划 客户拓展计划——C计划：私营业主客户拓展 都市科技创 业园 应天智汇产 业园 1865创意园 大明路科 技产业园 电子商务产业园 国际健康产 业园 科技产业园 中关村外包 产业园 青源产业园 百家湖科技 产业园  目标人群： 私企业主 蓄客方式： 小定金锁客 拓客形式： 1、圈层活动营销 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮 拓客计划 客户拓展计划——D计划：其他高端客户拓展 丁山大酒店 威斯汀酒店  目标人群： 银行VIP客户、高端4S店客户、 恒生银行  绿地洲 际酒店  商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源 宝马4S店 采蝶轩 中心大酒店 温州商会 奥迪4S店 侨鸿皇 冠酒店 江苏银行VIP  式： 蓄客方式： 小定金锁客 拓客形式：1、跨界合作2、圈层