凯宾斯基年度营销推广方案.docxVIP

谨呈：贵州大发房地产开发有限公司 与全球菁英共襄财富盛举 ——凯宾斯基2011年度营销推广方案—— 深圳天骜凯宾斯基项目组 2011.4.25 Question？ 1 2 3  本项目如何借势凯宾斯基酒店的影响力为我所用？ 作为投资性产权式酒店，其产品优势在哪里？ 如何建立精准拓客渠道，寻找项目有效客户资源？ 解决以上三个关键问题，将是本案获得成功的关键 一、借势凯宾斯基 一、对于凯宾斯基的4种理解 ?凯宾斯基是贵阳第一高楼，53层贵州第一高度，品牌知名度家喻户晓，基本上 贵阳人很少有不知道凯宾斯基； ?凯宾斯基是国际知名的五星级酒店，与希尔顿、喜来登、香格里拉等酒店闻名 于世，是国际最高端服务与生活品质的高度融合； ?凯宾斯基是贵阳城市的象征，如同东方明珠大厦之于上海，世贸中心之于重庆 ，一个城市的象征； ?凯宾斯基是贵阳写字楼的标杆，超高的配置标准远远超过目前富中国际广场配置，已成为贵阳写字楼的最高标准。. 贵阳人及省内外人士基于凯宾斯基的物理层面认知 二、凯宾斯基的6大世界级标准 ?国际7大酒店 ?凯宾斯基酒店 ?凯宾斯基酒店 ?服务人员皆达 ?凯宾斯基酒店 ?融入贵阳人居 集团之一， 年收益达XXX 到国际服务最 室内装潢、配 生活习惯，是 接待过国际知 114年酒店运 套设施、空间 奢华生活的最 名人物的交际 亿元，每年呈 高标准，按照 营经验，国际 布局等等皆达 高级标准，承 场所，是各国 XX%增长趋势， 金钥匙服务体 五星级酒店的 到白金五星级 载着贵胄阶层 、 品牌代表。 标准。 的生活梦想。 流的窗口。 国际五星级酒 服务。 店。 二、国际最高端酒店的形象代言 ?众所周知，酒店行业按照服务水平、硬件设施、企业品牌等多种因素进行划分标准，具有一定资质且在一定星级以上的酒店方可成为高端酒店。全球数百万家酒 店仅7家国际级五星级酒店集团（希尔顿、洲际国际、万豪国际、凯宾斯基、喜达屋、香格里拉、凯悦国际）； ?国际五星级大酒店，是一座城市对话世界的窗口，各国文化交流、政治协商、经贸 洽谈主要场所； ?凯宾斯基，欧洲十大品牌酒店之一，国际7大国际级五星级酒店之一，始建于1897 年，至今114年历史。其接待客人无不是国际名流、政府要员、达官贵人。 凯宾斯基：酒店王者，举世无双 关键词：借势 ?本项目如何解释凯宾斯基酒店优势，将是未来项目立足于市场，获取成功销售的 重要因素..... 凯 宾 斯 基 酒 店 6 大 优 势  品质 生活 品牌 凯宾斯基 交流 服务 收益 品牌嫁接——引导客户关注力 ?观点一：本项目推出的投资性产权式酒店，主打凯宾斯基酒店品牌，拔高项目品牌形象，让客户投资产权式酒店就是投资凯宾斯基酒店，从而淡化客户对产权式酒店 的抗拒力。 ?观点二：我们给客户贩卖的是与凯宾斯基国际酒店一起赚钱的投资机会，由凯宾斯 基酒店全权经营，每年给予9%的投资回报率。与凯宾斯基酒店一起淘金，机会仅402席。 项目贩卖的凯宾斯基酒店品牌，贩卖与凯宾斯基酒店赚钱的 机会，淡化客户对产权式酒店的抗拒力。 ?凯宾斯基承载着贵阳发展的梦想，作为对话世界的窗口，融汇中西文化；?凯宾斯基的价值属性，确定其地段、品牌、财富皆是国际高标准出品；?与国际五星级酒店一起合作赚钱，这是一种地位、身份的肯定...... 概 念 转 换 做国际五星级酒店的股东 1、股东，是指购买本产品后享受凯宾斯基酒店提供的稳定回报，类似于参股分红； 2、是对投资者身份的肯定，筛选符合本项目投资的高端人群。 SLOGAN 凯宾斯基形象定位 小十字出品·世界级投资圣地 小十字： 项目核心区位，投资地段价值所在。 出品： 一种专属，印记。代记这个项目属于贵阳核心，标杆项目.本案核心价值。 世界级： 项目的价值，匹配投资着身份象征。 投资： 投资力，本案核心的区隔竞争力。 圣地： 稀缺、专属、价值。 三、项目推广主题 高形象入市 第一阶段 五星级产权式酒店，与全球精英共襄 盛举 做国际五星级酒店的股东 掘金小十字最后一块投资旺地  针对性传播 第二阶段 投资理财锦囊妙计 美人心计 精英的投资理财计划 智谋妙计——CEO的投资理财计划 二、凯宾斯基的投资理财优势 一、凯宾斯基产品设计 凯宾斯基产品分为：29-53层酒店及2-6层配套部分，户型区间跨度较大，按照2万 元 /平米计算，项目总价过高，面临销售难度较大问题，因此如何降低门坎获取更广泛 的市场客户，是凯宾斯基产品设计的核心。 故产品设计时需要考虑，拆分门槛扩大客户群体 + 保证主力客户群的投资热情。我们建议的方式为：把部分楼层的一间客房的总价拆分为8份，每份10万元，根据客户购买 的份额进行共有权证办理；在单个客户投入超过60万元时给予办理产权做为投资回报的保障（此时，60万相当于42平米的客房以1.