TCL笔记本电脑新品发布投标方案.pptVIP

消费者调查： 在2003年下半年，个人与家庭市场成为市场的一大亮点。联想、东芝，HP等主力厂商加大了对消费笔记本的推广投入。尤其是联想，在推出消费类笔记本“天逸”系列之后，又通过公关活动和各类促销活动，明显加大了对消费类笔记本电脑的推广力度。 跟国际水平相比较，中国消费类笔记本电脑市场发展潜力巨大。从国际上看，国外成熟市场中家庭采购笔记本占据了笔记本市场整体采购量的40％－50％，由此来判断未来中国的消费笔记本市场有巨大空间。而随着中国个人用户消费能力的增强和笔记本电脑的降价，消费市场将会迅速崛起。 从消费者调研可以看出，消费者对笔记本电脑的娱乐等消费性功能日益增强，这对以洞察本土消费者能力著称的后进入者TCL而言，正是一次绝佳的重新洗牌的机会。TCL最近推出的X200在笔记本电脑的娱乐和应用方面有不俗的表现，这也是TCL在产品差异化的唯一亮点，应该以其作为核心在大众以及专业媒体上大力推广，以树立TCL差异性的品牌特质。 根据“蓝式战略模式法则”理论，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，仍然没有任何一个品牌的市场占有率（即市场份额）达到安定目标值—41.7%，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值—26.1%。这表明尽管联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时可能受到来自其他品牌的挑战。而各品牌厂商若通过适当的市场运做，提升自身品牌的市场占有率，并最先超过26.1%，就可能从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。 综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，各品牌的市场表现各不相同。整体上，在中低端笔记本电脑的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBM、DELL为首的外来品牌，其核心竞争力集中在高端产品，受市场竞争和消费需求的影响，其技术发展和市场向中端扩张；而如ACER等的品牌，则在高中低端产品线都有自己的产品参与竞争，属于市场竞争中流的品牌，但由于其定位不够明确，市场份额在被大陆品牌和国外品牌侵蚀。 联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传势头，配合渠道的推广力度，在2003年继续占领了笔记本电脑大陆市场第一的位置，并进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力进一步加强。 虽然笔记本市场的品牌集中度不高，但是竞争非常激烈。TCL要想在竞争对手的重重包围下突围，一定要在产品和服务多创新，以树立自己差异化的品牌特质。 公关主题: enjoy IT 主题解析: (1) “科技取悦你”所表达的是高科技带给大众的娱乐性，而反过来表示大众享受高科技所带来的成果，因此“enjoy IT”正是契合了TCL的核心主题 (2) “enjoy it”所表达的是尽情享受生活的含义,“enjoy IT”所表达的是享受数码娱乐的含义 Enjoy IT 承载的是整个TCL笔记本向公众所传达的核心概念 Enjoy IT 代表的是数码娱乐在消费层面上的表现形式 Enjoy IT 是区别TCL笔记本与其他品牌笔记本的标志 Enjoy IT 符合整个国际数码的发展趋势，代表的是一种时尚和娱乐的潮流 签到、会前自由活动 邀请原则 为确保活动的举行，会前邀请从请柬制作到内容设计应突出 TCL 对于到会者的重视和体贴 请柬制作：与活动主题密切相关，设计别致 请柬内容 请柬附件内容： -深圳近3天的天气预报 -嘉宾需要携带的衣服及物品 -此次活动日程安排 -组委会联系电话 日期：拟定 地点：拟定 参会人数：拟定 与会人员：主流媒体、行业媒体、专业媒体、TCL领导及笔记本事业部全体高层、公司员工、经销商 活动形式： TCL“enjoy IT”新品发布会 签到 “enjoy IT”新品发布仪式 TCL笔记本事业部集体亮相及新品体验 TCL笔记本事业部战略发布 抽奖活动 第一天：自由活动 安排接机、人员入住、自由活动（海滩娱乐项目、市区购物、酒店娱乐项目） 第二天：会议 新品发布仪式 战略发布会 原则 -以体贴入微的服务，让来宾有一种到家的温馨感觉 -以专业的接待使来宾体会到备受尊重的感受 接待工作 - 提供全天（7：00—24：00）机场到酒店的接送 由于路程原因，将安排3—4辆面包车进行接送 入住安排 - 随时安排到达酒店的来宾入住按照名单给来宾预先分配好房间， 在晚20：00统计入