河南林州山水甲秀项目整体营销推广方案.docxVIP

辞旧迎新 山水甲秀元月推广方案 PART 1--辞旧 1.1 2010年最后一战工作回顾 1.2 2010年最后一战工作总结 PART 2 迎新——元月份推广计划 2.1-老带新 2.2-客户销售策略 2.3-开盘整合 2.4-广告宣传配合 2.5-费用预算 PART 1—辞旧 PART 1 最后一战工作回顾 2010年12月1日——12月31日,项目销售总结 来访：191组 来电：72组 大定：2套 签约：2套 VIP卡认筹：16组 2010年最后一战工作回顾 1、山水甲秀·世熙高品质定位已投放市场； 2、VIP卡认筹持续排号，项目积累客户2个月； 3、山水甲秀·世熙高端形象已确立，电梯退台洋房社区形象已成 功投放市场，并成功吸引市场关注，市场层面对项目的价值已认同； 4、润成的品牌核心与竞争力已得到市场认知； 2010年最后一战工作回顾 营销途径：售房部的装修、氛围营造、围墙的更换、门口大旗、 单页、户型鉴赏手册、手提袋等宣传物料的更替； 宣传途径：售房部X展架、VIP卡发放、产品单页、媒介公关渠道 建立、户外大牌释放、报纸、短信、飞播、销售员重点区域派单 等； 2010年最后一战工作回顾 户外大牌初定于阳光大酒店跨路广告位及长安路南段路东广 告位两个，户外于元月前投放； 2010年最后一战工作总结 整合的12月 持续认筹、形象确立 收获的元月 房源热销、公司回款 根据VIP认筹的数量，精确布置元月份项目开盘 2010年最后一战工作总结 经过前期营销的铺垫，12月份VIP卡共认筹近20组，项目整 体高端形象已经建立，电梯退台花园洋房已经成功吸引社会 关注，但目前的宣传力度还不够，要想成功被客户所熟知， 吸引更多市场层面对项目的价值和“润成＂置业品牌的认 同，还需要在线上推广、线下销售活动手段策略上紧密配 合，达到开盘前的蓄客量； 针对12月份项目认筹所展露的效果，下一步元月份工作如何 开展，执行，如何在年前为开发商回款？ 支撑点：售楼部二期沙盘、楼书、媒体力度加大、推广手段 PART 2-打响2011年第一枪--元月份推广计划 PART 2 元月份工作计划 作战大纲： 全力打响销售攻坚战老带新计划执行开盘整合 元月份工作计划 按照初步制定的目标，项目预计到2011年元月中旬开盘，在此前认筹要突破最大化，为开盘提供支撑； 项目元月份针对不同的客户群体，有针对性的销售，为公司年前顺利回款全力打响销售攻坚战； 目前宣传途径： 户外大牌、销售单页、短信、报纸硬广、销售员重点区域派单； 『作战目标』 房源促销、开盘整合 重点突击、务必保证 销售房源20套以上 开盘前认筹数量达到60组 作战重点：精密布置好元月份营销体系，确保年前公司回款500万元顺利完成； PART 2 作战内容 营销活动 开盘整合 广告宣传配合 作战内容 元月1号 元月5号 元月10号 元月15号 元月21号 元旦客户答谢活动 准备、一切所需物 老带新计划正式料准备到位；户外 实施，业主权益大牌已上，短信、 卡制作完成、发销售员电话告知； 放，所有促销信 息针对客户释 放，销售单页设 计、制作完成；  10号二期沙 售楼部沙盘、盘模型、售 楼书等物料全楼部楼书设 部更替完成；计完成；  视认筹情况、项目开盘预期准备； 元月份工作计划 目前距离春节还有一个多月时间 在这一个多月的时间内， 我们营销的工作如何开展才能保证 我们的预期目标完成？ 主要工作 营销活动： 元旦客户答谢活动、老带新活动、促销活动； 推广工作： 售楼部沙盘、楼书更换、售楼部包装、户外更新、短信告知、派单、礼品准备； 营销活动 元旦之“真情迎春”活动 目的：以人性化方式，体现项目理念和业主尊贵身份及社区生活品质。 主题：润成?山水甲秀真情迎春 时间： 2011年元月1号 形式： 1、聘请林州当地书法协会的老师售楼部现场为客户亲笔书写春联； 2、选出优惠房源做促销，营造销售氛围； 营销活动 线上 通过SPA活动的方式，再以房源促销营造销售氛围，拉动销售； 线下 售楼部春节包装、新年大礼包：春节送福、春联、糖果等； 媒介宣传：短信、报纸硬广、单页派发、销售员电话邀约； 售楼部春节包装：灯笼、福字、鞭炮挂件等渲染节日喜庆气氛； PART 1 老带新计划执行 说明: 1、老客户、认筹客户发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户凭此卡 购房可额外获得1000 老带新计划元购房优惠。 3、新客户凭此卡购房成功后老客户可获赠1000元现金优惠 4、此卡注明期限。 PART 2 促销活动 在此前VIP认筹的优惠基础上，再增九把刀，全方位的囊括所有潜在购房客户，打响新年第一枪，全方位、 360度展开营销攻势，拉动项目VIP认筹及销售额的提升； 销售执行：项目一期选出一部分房源，销售员针对不同