如何做一名合格产品专员.pptVIP

产品专员岗位交流 * 提 纲 一、分公司产品专员的定位 ——为什么要设分公司产品专员？ 二、分公司产品专员工作职责 ——分公司产品专员对什么负责？ 三、分公司产品专员日常工作内容 ——分公司产品专员做什么？ 四、分公司产品专员的工作要求 ——如何成为优秀的产品专员？ 备注：1、举例只为论证，对事不对人； 2、培训目的不是贴身技巧的罗列，希望通过对产品专员 岗位的关键要素的沟通达到互动效果。 * 1、分公司产品顺利运作的智能化枢纽 对上：收集并反馈来自一线的有价值信息、推动营 销策略的执行、提出可行性建议。 平行（相关部门）：涉及业务部相关事项的衔接点。 对下（办事处）：及时有效的服务、指引、管理。 2、与总部（大区）、厂家地区之间信息的互动对接平台； 一、分公司产品专员的定位 * 二、产品专员的岗位职责 1、销量目标与渠道目标（销售结构）的达成； 2、制定合理的渠道规划、达成跟进； 3、合理分解各部产品月度销售计划； 4、制定有效的月度营销策略与可操作方案； 5、分公司月度销售政策的制定与特殊政策的有效申请； 6、厂家地区资源整合与日常业务对接； 7、其他（竞争对手与竞争产品调研/产品上市方案制定 /资源使用监控等）。 * 三、产品专员月度工作内容 1、分公司各部产品月度营销策略（销售+市场）与操作方案的制定； 回答：本月因为我们做什么从而可以完成分公司营销目标？ 对当期市场基础信息（容量与空间分布/可调控资源/竞争对手资源、策略与动态/自身系统能力可达）的了解与运用是产生正确营销策略的基本。 ——换言之，机会点与问题点何在？ 2、日常销售工作与市场工作的执行跟进与监控 例：重点客户补货；降价执行落实、礼品配发上柜等； 注：有检查才有信任，而非“信任就不检查或检查就是不信任”。 3、? 各产品渠道数量与质量分析； 注：自下而上的渠道规划的合理性（可达成覆盖率）、实际达成 （有效覆盖率）原因分析与改进措施 ——以产生销量的零售店为基本单位进行归类和结构化分析 * 三、产品专员月度工作内容： 4、?渠道（重点客户）“进、销、存”数量与结构的合理性分析、达成跟进， 观点：确保对分公司大盘渠道库存及时、准确的了解和推动是产品专员的基 本职能。 5、? 价格体系监控与管理 观点：价格体系应管在“前”——防患于未然！ 6、? 市场信息的调研与分析（过滤）//营销信息传达 观点：信息是重要的资源！ 例：14号在芜湖出差，苏宁将525库存留在库里一周，原因是防止五一无货可卖，巢湖安得利销代担心无货，不到万不得已不卖525。 7、? 进销存系统与PSI系统基础信息管理与透析； 注：寻求对销售走势及销量结构变化趋势的判断以符合逻辑的数据支撑， 观点：确保数据的准确性、及时性、合理性才能做数据的主人； 行为改变数据。 * 产品专员月度工作内容 8、? 客户拜访、终端市场走访； ? 观点：没有调查就没有发言权。 将“市场导向、客户导向”从口号化为实际行动。 9、? 其他日常工作： 例：销售推进、数据分析、特殊定单跟进、紧急事情处理等 10、厂家、总部、大区沟通； 注：深入理解公司策略、资源信息梳理，执行中提出积极建议。 11、月度工作总结/下月工作计划 包括：目标达成及达成质量分析（机会点/问题点） 营销策略与资源使用成效分析（市场接受度） 产品走势分析（性价比/促销方案的有效性与执行/竞争产品比较） 出现问题的原因分析与解决方案。 * * 四、分公司产品专员的工作要求 两种不同类型的产品专员工作方式画像： （参见《工作案例》文件夹） 听需求 听电话、被动式工作 想策略 想资源叠加，加薪或晋升 看关键数据 看策略（看营销类书籍，但不知道竞争对手的实际操作中的策略） 找问题和形成原因 习惯性找借口 （例：覆盖率不够是因为机模不够） 谈可行而具体措施 谈数据（谈既成事实的完成率，却不能在过程中透过数据看到问题所在） 做方案 做措施（在电脑里做作业式的空洞措施） 提建议 提困难、甚至夸大困难 走市场 走办公室（低效率地重复做方案、填报表、写邮件，回邮件） 影响销售经理与办事处 沦为销售经理打下手的杂务，埋怨办事处执行力不够 做出了结果 我做过了…… * 问题：何谓操盘手？ 答案：操之在我!……, 能够推动前后台互动是必备素质 之一! 陈安之：成功学唯一没有办法教的是专业知识； 计划比目标更重要