郑州顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案.docxVIP

打造不可超越的蓝堡湾湾 ——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史史地地位位 前 言 古人说：“上兵伐谋”，“中兵伐交”，“其下攻城”。 对于蓝堡湾这样的项目，在市场上如果陷入一种“攻城”的血拼拼状状态态，，未未免免过于低级，不但事倍功半，而且与非同等级的项目血拼产品的优优劣劣势势，，反反而而凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些，就是自贬身身价价。。 所以，在这个项目的推广上，要以“谋为上”。 “谋”的是什么？是价值的最大化。 市场分析 蓝堡湾对市场而言意味着什么？ 蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在在整整个个中中原原地地区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产产品品树树立立了了一一个标准。 这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个个市市场场原原来来运运作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实实名名制制预预约约、、交二万元定金参观样板间。 市场分析 这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场场和和消消费费人人群群产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场场上上的的反反映映还还没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢呢？？ 对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置置再再看看，，我我们们认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领领先先性性，，更更重重要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是是从从生生活活方方式式上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，，这这种种观观念念上上的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房房人人。。 竞争态势 没有同类，但并非没有对手 毋庸讳言，蓝堡湾是一个豪宅，而且是一个超豪华顶级豪豪宅宅，，这这样样的的产品注定是给少数人准备的，是大多数人只能望而兴叹的的、、从从心心里里羡羡慕的，只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。 蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准：优越越的的地地段段位位置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出出现现的的干干挂挂天天然花岗岩技术、法国技术新风系统、顶级的精装修……… 竞争态势 就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同同类类，，完完全全是是一个中原地区划时代的作品。但是，蓝堡湾面临的销售压压力力也也是是巨巨大大的，我们必须清醒地认识到，在市场这个角度上来看，这这样样一一个个没没有有同类的项目，却并非没有对手。 虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品，但它的价格也是是独独一一无无二二的，对于购房者而言，是不是认同蓝堡湾的价格，实质上上是是认认不不认认同同蓝堡湾的价值的问题。 竞争态势 说得直白一些：蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目，，虽虽然然最最贵贵但但却是非常物有所值的房子，但这样的价值观，购房人是不不是是能能够够认认同？ 对蓝堡湾而言，高价格代表高价值；但对购房人而言，需需要要解解决决的的问问题是：这样的高价位产品，蓝堡湾的价值到底体现在哪里里？？ 当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时，就会将本项项目目与与其其他他自自我标榜为豪宅的项目等同起来，就会转而选择其他的房子子，，因因为为消消费费者不明白这个区别在哪里。 竞争态势 而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻刻认认同同蓝蓝堡堡湾，根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这这个个价价格格，，他他 们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其其实实是是给给中中原原的生活方式做了一次革命性的推动，还不理解蓝堡湾为什什么么是是个个与与众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但但它它贵贵在在哪哪里里呢？花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么么？？ 这些问题正是推广所要解决的问题，这些关键问题解决了了，，购购房房人人自自然就能明白蓝堡湾的真正价值所在，也就不会再犹豫和比比较较了了。。 推广策略 宣传产品上的差异性 是不是可以解决价值感的问题题？？ 要对市场宣传什么才能让购房人明白蓝堡湾是物有所值，，甚甚至至是是物物超超所值的呢？对于产品而言，我们已经是市场上最不一样的的项项目目了了，，是是很有差异性的项目。在广告对购房人讲我们的规模、规划划、、立立面面、、园园林、户型和精装修，是不是就可以让购房人了解蓝堡湾的的价价值值所所在在呢？ 推广策略 可以！而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异异性性，，因因为为这这才是蓝堡湾物有所值的根本点。 “说什么”是明白了，但这里有个推广的技巧问题，就是是““怎怎么么说说””才能有效果？ 推广策略 一个点一个点说，太慢！ 从产品层面上来看，蓝堡湾可说是全是差异性，都是优势势点点，，而而其其中中每一个点都很值得大说特说的。 如果我们在推广中，将蓝堡湾的规模、规划、园林、立面面、、户户型型、、装装修、安防、物业管理