河南平顶山春华国际茗都项目整合营销推广方案(1).docxVIP

春华●国际茗都整合营销推广方案 Chun-Hua Ming are integrated international marketing programs 博宇地产顾问机构 1 项目思考 问题一：如何快速建立项目高端品品牌牌形形象象？？ 问题二：如何精确狙击目标客户群体？ 问题三：如何快速消化物业资金快速速回回笼笼？？ 2 核心问题 ☆如何定位春华·国际茗都都☆如何塑造春华·国际茗都都 品牌形象 3 产品篇 春华·国际茗都是是否否具具 备打硬仗的条件件？？ 4 产品分析1 5 产品分析2 6 产品分析3 游龙水系、立体景观组团、湛河公园、千亩生态园，使我们真正回归田园，融入大自然。健康是福、运动是福、生态是福… 7 产品分析4 英式管家物业服务、社区小学、国际双语幼儿园一站式教育、双气入户、可视对讲、24小时热水、九重智能安防、节能环保智能科技、低碳舒适生态住宅、360度活水景观、社区医生、便捷的交通，周边完善的社区配套使你生活无忧。中信高尔夫俱乐部更是你身份的象 征。 8 产品分析5 以人为本，完全人车分流；小区级、组团级、宅前路、人行专用通道、盲人通道、静态交通区位，组成无缝隙交叉交通体系 停车位500余 IC卡车辆管理系统  人行流线 车行流线 9 产品分析6 建筑外立面 造型别致、流线生动、行云流水外墙主色调庄重大方、尊贵高雅给人一种又尊贵又亲切的感觉 10 产品分析7（景观） 新立体360度活水景观首现鹰城 南有湛河公园、北有千亩生态园 社区有游龙水系以及卡斯托纳坡地景观园林组团 11 地段分析1 12 地段分析2 新老城区交汇处、湛河公园、千亩生态园两岸 学校：育才小学、育才中学、社区国际标准双语幼儿园、、社社区区小小学学 医院：社区门诊、第二、五人民医院 购物：沿建设路商业走廊、春华路特色风情购物街 银行：四大银行营业所正在洽谈中。。。 公交：16、26、28、35、66、68、88等多条线路通往老老城城区区南南部部、、中中部、北部 休闲：湛河公园、建西生态园、中信高尔夫球场、社区休休闲闲组组团团 13 项目研析小结 项目SWOT分析： S(优势)：春华●国际具有明显的“天然”优势，社区主题文化化景景观观组组团，配套优势，交通便捷； W(劣势)：户型设计、建筑造型以及外墙色调，周边生活基础础条条件件，，国国家家政策相对影响市场； 0(机会)：同区域的竞争项目已经对外推广，我们可以趋利避避害害；；T(威胁)：政策的持续出台，市场竞争的日趋激烈。 总结： 面对市场的日趋激烈化，国家政策的调控，我们首先要练好内功那么就要做到： 1：项目的合理定位、合理定价； 2：户型设计的合理化，建筑造型差异化，外墙色调尊贵化； 3：施工速度要快，科学合理施工，新型低碳科技要实施，节能环保材料要应用， 比如：太阳能、风能等 4：销售人员专业化，提高人员素质，制定科学合理的营销推广手段，合理利用推广 媒介及手法，短、平、快的项目去化。快速回笼资金，减轻开发商资金压力。 14 对手篇 汲取精华、弃之之糟糟粕粕知己知彼、百战战百百胜胜 15 竞争对手分析（亿嘉西城国际） ■优势： 亿嘉集团，强大的品牌推广力度，使得知名度较高； 位居焦店民俗文化村对面，周边商业氛围较好，生活相对对便便利利；； 案场、市区双售楼部更多的积累客户资源； 购房即可成为亿嘉会员，凭会员卡在亿嘉指定联盟商家消消费费可可享享受受优优惠惠；； 建筑风格，立面脱俗，区别于同地段现有项目； 景观设计移步异景，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系系；； 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计； ■劣势： 周边回民居住区，生活习俗诸多不便； 地段较偏僻，距离市中心较远，周边环境较差、交通污染染较较大大；； 公司实力不强，手续不全，迟迟不能动工，引起负面效应应较较大大；； 16 竞争对手分析（建宏中央花园） ■优势： 一期、二期的顺利交房使得后续客户有了信心； 施工速度比较快； 户型设计相对比较合理； 价格呈上涨趋势，有一定的投资空间，更抓住了客户买张不买买跌跌的的心心理理；； 一二期的入住，商铺的招商，使得生活条件基本具备； 与老城区的直线交通距离相对较近； 过街天桥的规划更拉近了生态园与社区的距离，延伸了景观与与绿绿色色到到社社区区；； 简洁的造型、普通的外墙色调，中低端客户的定位，使得前期期积积累累的的大大部部分分客户资源，也占有了部分市场； ■劣势： 一期、二期的交房同样也带来了一些负面影响； 社区配套以及景观小品的设计相对比较缺乏； 3期定价较高，与项目定位以及所处地段不符，会影响销售速度度；； 17 比较小结 1、建筑风格以及外墙主色调竞争对手比本项目目明明显显高高档，户型设计更为合理。 2、低碳技术以及先进的安防设施大量利用，是是他他们们的的特特色。 3、营销推广方