恒久嫩肤力士沐浴露.PPTVIP

策划产品基本情况 力士沐浴露在十大沐浴露里排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳、特有水润嫩肤配方力士沐浴乳、清香爽肤力士沐浴露等一系列产品，适合所有的肤质，从各个方便满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化产品市场占有一席之地。 策划原因 1.产品的目标客户群为年轻的白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养客户忠诚度。 2.针对临沂搞笑市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有大限度挖掘其市场潜力。品牌形象意识虽在客户中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多的效益。 市场分析 临沂大学是一所拥有五万多人的高校，就对追求时尚和自我的主要消费群体（在校大学生）而言，对于洗浴产片，特别是沐浴露的需求比较大。在校大学生注重品牌、包装、价格，这与力士的品牌定位不谋而合，因此力士沐浴露应该具有市场。 关于临沂大学的市场调查来看，力士沐浴露存在以下几个短板：1.在学生消费群中使用率不高。2.力士沐浴里只在学校的小超市零售，销售规模较小，销售品种规格少。3.分销渠道单一。4.并未做过任何宣传、促销活动。5.竞争对手市场份额较大。 力士产品SWOT分析 活动策划 活动主题：青春作伴，幸运起航 活动时间：2013年6月8日——2013年6月9日 活动地点：临沂大学第二生活区餐厅 门口 广场 活动策划——活动内容 1.广告宣传 横幅海报：与临沂大学商学院学生会联系，赞助商学院 晚会，制作大型喷绘海报提前半月挂在校园进行宣传，在活动开展期间可以拉一条横幅进行产品宣传。 车身广告：制造独特新颖的广告词与广告海报，将其粘贴于每日在校园穿梭的校车上，时间为活动期间的前一个月，流动广告可以适合的向校园内的学生做宣传，加大学生对品牌认知度与认同感，从而能够积累更多的潜在客户，增加销量。 校园展示：在8日和9日这俩天，安排人员在学校的超市、餐厅内等人流大的地方连续俩天进行直接展销，将产品直观的展现在客户的面前，并准备一些显眼、新颖的广告标语，吸引学生注意、购买。 超市柜台标语：校园展销活动结束后，将设计的广告标语张贴在超市的柜台上，并请超市的工作人员进行促销推广。 促销内容： 活动策划——活动内容 2.促销活动 促销方案：买一瓶750ml的沐浴露送力士香皂 买一瓶400ml的沐浴露送一包湿纸巾 同时购买750ml的润肤系列沐浴露和400ml芳香系列的沐浴露产品赠送40ml的清爽系列沐浴露试用品。 幸运抽奖：凡是在活动当天购买力士产品的顾客，均可参与本公司开展的抽奖大酬宾活动。抽奖具体介绍：工作人员准备不透明纸箱，里面放若干白色和三个红色乒乓球，顾客在纸箱中随机抽出一只，若抽到红色乒乓球视为获奖，每个顾客有一次机会，奖品为浴球或是五元代金卷。 微博转发：联合新浪微博，开展微博营销。工作人员注册力士的官方微博，发布宣传语和本次活动的相关内容，突出活动的优惠性以及公司的优越性。吸引微博用户关注、转评论。并从中抽取20人作为超值特惠奖。奖品内容为：力士400ml沐浴露+俩张5元代金卷。 人员安排：校园展销安排俩个公司工作人员负责产品销售以及收银，招聘俩个大学生在人流集中路段举广告牌进行宣传，安排俩个公司工作人员在抽奖台进行抽奖和奖品发放。工作人员每天更新微博，吸引微博用户的关注和转发，提升产品知名度和活动影响力，形成良好的微博营销环境，听声持续销售力与广告宣传。 活动策划——活动内容 3.公关关系 赞助临沂大学商学院的晚会，通过赞助晚会获得在校园张贴海报和横幅的权利以及开展展销的地点，同时利用晚会的宣传力度以及影响力进一步宣传本次的促销活动。 4.活动说明 本次活动的最终解释权属于联合利华有限公司 本次活动的所有优惠政策只适用于力士沐浴露的系列产品 * 张丽娜 当前市场状况及前景 对力士沐浴露进行推广策划前，策划小组在临沂大学第一、第二宿舍区发放了1000份调查问卷，同时在临沂大学的贴吧上发起投票。（共收回有效问卷960份，所有问卷综合1800份） 根据回收的问卷进行分析，力士沐浴露当前的市场状况如右图所示： 2% 13% 8% 其他 玉兰油 拉芳 11% 17% 19% 15% 15% 多芬 舒肤佳 强生 六神 力士 产品基本情况 T: 1.替代产品层出不尽 2.行业饱和利润下降 3.强大的竞争对手 O: 1.科技发展 2.校园市场更新换代快 3.多元化的消费者需求 W: 1.价格缺少竞争力 2.品牌多元化带来内部竞争 3.产品特点 4.品牌知名度不够 S: 1.较好的品牌基础 2.强大的研发能力 3.产品系列完善 确立多分销渠道 利用各种校园里能够对学生产生营