母婴用品-互联网运营企划案.pptVIP

水林商贸·母婴用品 互联网运营策划案 撰写人：张海军 001 002 003 004 005 市场与发展 动销与S2C 类金融服务 大数据与网络信息化 品牌电商与跨境电商 市场与发展 现状分析和市场运营参考 001 1.1 行业现状 001 以直营店为主的母婴连锁店盈利状况堪忧 直营堪忧 加盟、批发、贸易为主的连锁母婴店盈利稳定。 分销稳定 服装和玩具取代奶粉，成为主要利润的来源 高利润转型 随着80后成为中坚消费群体，电商销售对实体销售形成正面冲击。 电商冲击 1.2 行业发展趋势 001 单体母婴连锁化、连锁母婴KA化和电商化 连锁电商 连锁母婴一方面从厂家那里争取较长账期，以期获得现金流。另一方面，通过购物卡、购物券等形式从消费者那里获得预付款。这样就可获得大量现金流，用于扩张和盈利 类金融 从“以产品销售为中心”转变为“以育儿服务为中心” 服务转型 大型母婴利用线下渠道的优势，大力发展O2O，通过连锁店+网上商城+APP的模式进行全渠道覆盖。 O2O 分销商 1.3 营销拓扑网络 001 水林 渠道商 现金流 产品流 PS：把控信息流、现金流、产品流，转型易如反掌 1.4 SWOT分析 001 S 产品及品牌线强大 分销实体门店众多 团队销售经验丰富 优势 W 营销和电商发展不足 品牌知名度有待提高 劣势 O 母婴市场巨大 电商发展刚刚起步 机遇 T 成熟电商 连锁实体 威胁 1.5 水林发展 001 金融 电商 S2C 网络信息化 大数据 结合线下动销完成网络信息化和大数据（用户与产品）收集与分析。在此基础上，通过S2C和O2O等，线上线下联合动销，完成品牌传递与受众用户群培养。接下来可简单的实现电商化运作（含跨境电商与类金融产品）。 1.6 阶段性企划 001 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 交叉联动 大数据与网络信息化 002 2.1 大数据 002 Add Your Title 2.1 大数据 002 动销信息推送 关注公众号 真伪正品、保质期查询 用户信息沉淀 即成为会员，可后续有针对性的进行进一步动销和网销 2.2 网络信息化 002 网络信息化是今天企业提升竞争力的关键环节,信息化能够帮助企业提高管理水平,信息化能够为企业经营决策提供及时、准确的信息,信息化能够转变企业的经营观念。 控制分销成本并能结合数据及时作出决策 整合信息流、物流等，管理客户关系 为动销提供相关数据参考和推动 掌控分支机构和分销商 打通销售链，提高市场竞争力 现金流 产品流 物流 信息流 员工流 所有以上数据的最终目的导向 建立产品线，借销售优化 实时物流追踪管理 动销决策与地推 提升动销执行力 动销和S2C 003 3.1 综述 003 建立基于GIS和GPS的分销商数据体系 建立微信、APP、网站为载体的网络应用场景 联合平面、纸媒、电视实现动销网络 整合分销商，实现联动闭环 3.2 S2C动销升级 003 平面 纸媒 电视 S2C 广撒网部分，通过各种媒体实现地面品牌及其活动的传播，聚集各类用户，形成话题，达到一定的营销效果。 基于用户大数据库，线上服务，并联合分销商实现快速的目标受众用户的活动营销与动销。 Tips：S2C即Service To Consumption ，线上服务引导线下消费，简单的理解即通过互联网向用户提供优质服务，引导用户线下消费。相较于O2O这个词,S2C是不是应该说更加接近地气，更为用户所接受。如果你跟别人介绍，我做S2C的，就是线上向提供给用户优质的服务，然后引导用户到线下消费，至少本人觉得这个十分清晰，提供服务、产生交易、引导并获得反馈。 + 3.3 动销闭环 003 水林商贸 APP应用 受众用户 分销商 分销平台 活动 关注 消费 预付款 佣金 采购 3.4 应用场景及平台 003 品牌电商 与跨境电商 004 4.1 B2B2C电商模式 004 B B C 直营品牌电商 动销分销电商 水林商贸 代销平台 动销支撑 物流自取 分销商家 自主选择 实体购买 或网购 消费者 TO TO 支付与现金流 物流 004 全电商唯一支付通道所有支付和现金归集于水林商贸。实现现金流最大化，便于后期的类金融产品开发 统一支付 川渝地区实现市区一日达，区县及周边三日达 直营物流 联动分销商代发货，用户所消费金额进入分销商的预存款 快递自取 电商平台整合零售与分销。实现统一库存管理 分销整合 实现销售产品的全程追踪。通过大数据和网络信息化有效指导产品开发和战略企划 全程追踪 4.1 B2B2C电商模式 004 4.2 跨境电商 类金融服务 005 5.1 类金融服务 005 基于大数据进行数据分析，结合互联网和母婴用品行业而