IPA险种组合（自由）.ppt

保险梯次 一、 IPA 至惠计划 四、养老险销售流程 开篇四问 1、您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？ 2、您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗？ 3、您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？ 4、假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？？？ 中国养老新问题（现状） 1、家庭小型化 2、人口老龄化 3、赡养率提高 4、养老制度的不完善 收集资料 举例 三种方法 故事 太平寿比南山B款（分红型） 一、投保范围：出生满60天至65周岁 二、保险责任： 1、满期养老金，被保险人生存至本合同期满日当日24时，本公司给付等值于保险金额的满期养老金。 2、保险费返还，被保险人在本合同责任有效期间内身故，本公司给付保险费返还 保险费返还额=保险费 X （1+2.5%X所交保险费经过 天数/365) 三、满期养老金领取 投保规则 太平寿比南山B款（分红型） 1、主险形态产品，按附加险动作 2、最低投保金额为1万元 3、年缴方式最低缴费年期不得低于5年，缴费年期不得超过对应主险缴费年期 4、只可附加太平真爱附加免缴保险费定期寿险 5、投保本险时需填写特别约定 6、投保单填写时注意事项 案例一 田泓泽：15岁，男孩，寿比南山交至45岁 存 取 寿比南山 方式1:45岁时，100万+累积红 244X100=24400 元/年 方式 2:45岁起一次性领取累积红利 每月交2033.33元 并从45岁起： 共存:24400X30=73.2 万 年领：53000元保证领取25年计： 132.5万 月领：4460元,保证领取25年, 计:133.8万. 针对孩子:父母对孩子的爱是无私的,每一个父母都希望孩子比自己生活的好. 让您的宝贝在45岁就成为百万富翁. 帮助您的宝贝养成理财的好习惯,专款专用. 无须费心,稳赚不赔. 让父母的爱如同小溪永远流淌在孩子的身旁. “一诺千金”成长型年金实例演示（1） 客户背景 郭经理，男，35周岁，某公司中层管理人员，年收入15万，有社会养老保险，希望退休之后仍保持较高的生活品质，拟购买一份商业养老保险作补充。 选择“一诺千金”成长型年金养老计划，保额400000元，年交17200元，交20年，从60周岁开始按年领取养老金，考虑到人的寿命增长，设计领取到100周岁。 郭经理每年存17200元，20年累计存34.4万元 存 郭经理从60岁开始领取养老金，领到100岁，按照中档红利计算总计领取1，677，479元 168万 领 郭经理所获利益简言之： 每个月存1400元， 存20年， 可以获得60岁开始平均每个月领3500元，领40年 保证还本加利息 安全、可靠有保障！ 分期付款，五倍领取 太平寿比南山B款（分红型）特色 1、多种主险巧搭配，百变组合更随心 2、领取方式灵活选，养老计划巧安排 3、身故返还保险费，资金安全有保障 4、领取期间遇不幸，按期给付不变卦 5、还有红利来分享，额外给付笑开颜 * In all ：重疾、意外、有满期金，还分红，更有保费豁免——满足少儿保障全方位需求，并延续到孩子18－25岁成人阶段。 主、附险相对独立； 主附险保额，不是此消彼涨的关系。 再说白一些：“三保障”——保生存、保身故、保重疾、“三豁免” “买一赔二” （非严谨的营销语言），一指的是新“福禄双至”这一个产品组合；赔二指的三个方面：身故保额；疾病保额；豁免 突出此两保险责任。 蓄水库——攒钱 深挖井——长线投资 筑堤坝——买保险 社保统筹 重大疾病、意外 教育金保险 养老金保险 投资理财 住院收入保障 重病监 护 住院费补偿 手术费补偿 残疾累