关键决策-战略规划设计.pptx

关键决策——战略略规划大纲何为战略略？为何做战略略？如何做战略略？战略的概念战略就是指导或者决定全局的策略战略是一种思想战略是一种方向战略是一种框架战略是一种规划企业战略的概念企业战略略是指企业根据内外环境的变化、根据自身的资源和能?力力，选择适合的经营领域和产品，逐步形成企业核心竞争力以在竞争中取胜。企业战略的概念企业战略略是为了了实现其使命或目标，在与内外环境互动中所展开的决策?行行为、所采?用的关键行动或遵循的基本观念。企业战略的概念战略略是发展的纲领战略略是经营的准则战略略是?行行动的指南战略规划一战略的本质为达到预期的目标选择一个独特的竞争地位迫使企业在做什么和不做什么之间作出决定选择大于努力！管理大师谈“战略”每个人都很忙，每个人都努力工作，每个人都做很多的事情。但是令人吃惊的是:95%的中国公司没有自己的战略。战略之父 迈克!波特管理大师谈“战略”完全深思熟虑的战略是为数极少的，同样完全自发的战略也很少。现实中的战略是两者的融合:战略既要构想规划，也要在执行中逐渐成形与调整。高效的战略家们致力于建立“战略弹性”，既有很高的预见力与规划力，又能在意外事件发生时有快速反应能力。知名企业家谈“战略”任何事业部门存在的条件是在市场上“数一数二”否则就要被砍掉、整顿、关闭或出售。全球第一CEO杰克.韦尔奇知名企业家谈“战略”联想公司发展的九字真经定战略搭班子带队伍柳传志知名企业家谈“战略”联想取得这样的成果，我总结了一条经验:预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚;要有系统地想。这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。联想控股创始人 柳传志战略的重要性“企业战略管理在所有管理中居于核心地位，是决定企业经营成败的关键。”——源自企业管理教科书序言战略不对，一切白费！ ——诺基亚血的教训战略相当于电影的导演战略相当于乐队的指挥如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错！企业的战略就是企业发展的第一颗扣子战略必须回答的四个问题项目选择客户选择运作方式选择竞争力选择1、提供什么产品或服务？2、提供给谁？3、如何提供？4、客户凭什么选择你？一、提供什么产品或服务？定位：中小企业战略咨询专家使命：通过咨询为企业创造超额利润、增强竞争能力、明确未来发展。愿景：专注战略三十年，打造中国麦肯锡！服务：企业战略管理咨询战略管理咨询的范畴1、经营理念和战略思想咨询2、战略目标和经营方针咨询3、事业结构和总体战略咨询4、产品结构和部门战略咨询5、资源结构和职能战略咨询 6、成长方式和手段战略咨询 7、经营技巧和项目评估咨询 8、长期规划和年度计划咨询 9、战略实施和实施控制咨询10、经营决策和支持体系咨询二、提供给谁？产值为3000万~5亿的中小企业三、如何提供？我们的辅助执行每月实地指导一咨询完毕后，将客户的次，中间会随时用微信，电话和所有资料进行归档，如邮件进行沟通，帮助客户。对客果客户需要其他机构做户给理念，给方法，给工具，帮咨询，我们将无偿提供执行，帮落实，求实效。同时尽档案。量对接我们平台上的资源，对客户进行无偿帮助。正式调研是指对客户的营销，财务，生产，人力资源，行政管理等等进行多维度的细致调研，以求找到根本性问题或专业性问题进行解决。由于现实情况的不断变化，这种调研将在咨询中反复进行，调研将一直贯穿于咨询的始终，调研是最复杂，最费人力的一项工作，相当于医院的检查。指出客户存在的问题以及解决思路。签订合同资料料归档预备调研调研宣讲正式调研评估修正提供?方案辅助执?行行每月一次每月一次每月一次每月一次1.项目能不能做？2.能做到什么程度？3.我们怎么去做？免费调查与诊断免费提供调研报告双方相互认可后，签订合同。检测咨询是否达到预期的效果，还有哪些地方还需要改进，通过调整，务必要求达到预期的效果。相当于医院医生开处方，我们的方案要求六个字“简单，易行，高效”，客户只需要做到“简单，听话，照做”。三、如何提供？（1）调研行业的趋势及特点；（2）调研竞争对手或竞品；（3）调研企业的客户或消费者；（4）调研企业的经营管理情况；（5）调研企业存在的主要问题；（6）提供主要问题的解决思路；（7）指出企业的发展方向和工作重点；（8 ) 用报告的形式向客户进行展现或说明；（9）向客户提供调研诊断报告。预备调研三、如何提供？（1）了解客户；（2）熟悉具体的咨询项目；（3）组建合适、互补的项目团队；（5）编制详细的咨询工作计划；（6）召开项目启动会。项目前期的准备工作 （4）拟定项目建议书；三、如何提供？（1）现场咨询的正式启动；（2）资料搜集；（3）对客户的战略管理作出诊断分析；（5）召开战略诊断结果沟通会；（6