东原地产重庆中央大街品牌整合推广方案.docxVIP

东原地产 · 中央大街 品牌整合推广方案 ? ? ? ?  第一部分第二部分第三部分第四部分  品牌契机 品牌DNA规划 品牌创建 品牌文化开发 第一部分 品牌契机 ■“低手做事、中手做市、高手做势”—— ■小规模是独奏曲，大规模是交响乐—— “交响乐”，对广告推广而言，指的就是整合营销传播。当然，“独奏曲”的做法可以在许多特定、特指的情况下起到重大的作用，例如针对 核心消费群的酒会、论坛、俱乐部等等，有利于产品品质的认同和提升，对建立品牌忠诚度大有裨益。 我们的任务 为本项目注入独特鲜明的市场推广概念，赋予 更为丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而引领市场，缔造品牌 中央大街是东原地产开发并销售的鼎力之作，我们的任务是将其打造成： 重庆乃至整个西南区域全新的商业模式和产业标志 今天的议题 ●如何规划项目核心价值 ●如何塑造项目品牌 ●如何进行资源整合及传播推广 项目印象 ●本项目地处南岸区滨江路马鞍山片区，整个地块呈“刀”把形，地形西低东高走势，地块的南端及北端地势较高，中部较低，呈马鞍形。自然高差最大约85米，地块最大进深约240米，南北沿江线长达900米。 ●地块规模近300亩，四方范围：东接南弹公路，南临四海大道，西处南岸滨江路，北依南岸区委、区政府旧址。商业部分近3万平米的现代化商 业建筑，由美国顶尖的Calison公司全新打造滨海建筑风情。 规模宏大 设计超前 地理位置绝佳 景观优势明显 目标群体描述 投资者与经营者 ——实现消费需求的供应者，产业链里面必不可少的一环。 谨慎、理智、精明、有丰富的经验、时刻审视投资环境的变化、时刻追求利润的最大化…… 以目标项目的实力、文化、社会地位和背景、形成的社会效应等为投资进驻的风向标。 是本项目的第一消费群体，两者的认同和支持是本项目实现商业价值的关键。 消费者 ——是商业价值的最终体现 现代的消费者已经从物质需求向精神需求迅速转变。 消费者非常敏感，爱憎分明，随意性极大。 抓住消费心理就等于抓住了商业价值的命脉。 重庆本土消费者 山是重庆的傲骨，水是重庆的柔情，不了解它们就不会理解重庆这座城和这城里的人。 元代诗人吴皋曾这样描述重庆：一片石头二水环，天镛城阙破愁颜。 重庆的地势造就了重庆特有的磁场：山坡陡峭，可资源丰富；环境恶劣，但百姓乐观。 重庆人的性格或者说是文化味集中体现在“滚”、“辣”上。热血翻滚，敢作敢为，胆大包天。感性任性，霹雳劲猛，烫泼人心。 “锋中见柔” 。重庆男人，“锋”——先锋，勇猛侠义滚辣；重庆女人，“柔”——内柔，心间爱憎分明。 “重庆十八怪” 豪爽、大度 喜欢热闹 喜欢时尚 喜欢新奇有趣的事物 喜欢创造个性 重庆外来消费者 重庆的山、水、人文、历史、个性、民俗都吸引着外地人驻留。 巴山蜀水吸引着八方游客。 西部大开发又带来日趋庞大的投资客或投机客。 这部分人群又都是可以互相转化的。 外来消费者是本项目的一个重要的目标消费群体，也是潜在的投资者和经营者。 中央大街即将诞生于重庆。 处在重庆这样一个人文色彩浓厚、充满激 情、富有个性、勇于创新、包容性强的市场环境中，我们更能够激发热情，更容易把握机遇，更能够创造出划时代的、超越传统的新式产业以及全新的商业文化！ 产业链与生态链 中央大街作为商业项目面对的目标消费群体，几乎要涵盖社会的大部分层面，包括了投资者、经营者、消费者。 经营者、消费者、投资者之间形成一条循环不息的产业链，也是一条相互利用、相互满足的生态链。 在买方市场为主导的现代商业社会，处理好上述三者之间的关系，是商业项目成败的关键。 中央大街 吸引进驻 品 投资者 牌 经营信心 联 想 经营者 愉悦、纵情 消费者  商 业 文 化 商 业 利 益 我们怎样才能更好地把握住目标群体，从而缔造品牌、实现商业价值呢？ 以狼的心态看“羊群效应” “羊群效应”在商业市场无处不在， 这种现象的关键就在于 “领头羊”地位的确立、引入与带动作用。 2. 应用“羊群效应”能迅速凝聚本项目的三大目标群体，建立强有力的商业品牌，产生商业效应，形成良性循环。 基于20/80的经济学理论，充分利用好“羊群效应”能够实现本项目的最大商业价值。 本项目专属的、个性化的优势和模式适合于缔造潮流指向，成为划时代的、整个西南区域的商业及其文化的“领头羊”！ 项目定位 作为具有革命性的新式产业，对于本项目的可持续发 展的软性资源的要求将会是非常之高。 换而言之，我们的项目需要强势品牌。 中央大街要成为“领头羊”，目的很明显： 就是要打造一个主流的商业文化 项目的价值核心 ——“景观”和“互动” 景观经济——山景、江景、城市夜景、人文历史建筑、标志性建筑、 特色设施设备、展览演示活动 …… 互动文化——人与景观的交流、人与人的交流、文化的融合创新、 目标