武汉CBD项目营销策略与执行提案报告.ppt

泛海品牌全国联展 操作提示：一方面是强势整合泛海全国资源，为本项目销售直接服务，另一方面也是向全国市场推广泛海品牌形象。 这类活动适合项目中后期的品牌建设攻坚与收官阶段。 业主联谊酒会 操作提示：这类小活动可以以会所（国际俱乐部）为纽带，共建为武汉高端商务人士聚集的平台，形成客户圈层，促进销售。 这类活动适合项目后期的中后品牌建设与客户关系维护，启动客户营销。 3、阶段性执行要点 项目一期营销共分形象导入期、预热期、蓄客期、开盘期、持续销售期共五个阶段，每个阶段的执行要点主要包括： 营销主题 媒体策略 关键点示意 价格策略 客户策略 阶段营销目标 A）形象导入期（2008.10-2009.01） 告之市场，聚焦CBD，吸引全市兴趣 营销目标 策略说明 策略项 虚拟可比价格策略，参考成熟CBD。 价格策略 以全体市民为目标，全城关注，逐步抬高潜在目标客户心里预期。 客户策略 大众媒体为主，重点媒体为主，注重节奏，强度适中。 媒体策略 CBD内涵、前景、概像分解 营销主题 操作密码——普天之下，莫非王土。 ——关键点示意 a) 武汉CBD启动仪式既形象代言人评选启动 本阶段各项营销活动围绕CBD展开，活动不求多、但求精。在宣传过程中，通过冠名赞助、自然关联等方式，同时导入项目品牌与泛海品牌。 b) 武汉CBD展示体验馆 c) 武汉CBD电视周刊 三大活动有互