基于FSP方法的营销组织模式研究-企业管理专业论文.docxVIP

摘要随着社会主义市场经济的不断发展，营销在企业的活动中所扮演的角色也越 摘要 随着社会主义市场经济的不断发展，营销在企业的活动中所扮演的角色也越 来越重要。尤其是在中国成功加入世界贸易组织以后，中国的企业将直接参与愈 演愈烈的国际竞争。来自竞争的巨大压力，迫使中国的企业必须从新定位营销的 功能，必须重视营销的作用。因而，如何尽快提升企业的营销绩效，以应对竞争， 已经成为一个迫切的课题。 本文借鉴产业组织理论的SCP(结构——行为——绩效)分析范式，提出了 “企业营销组织结构决定营销绩效”的观点，并进一步提出了FSP分析方法，即 “影响因素——营销组织结构——营销绩效”。在此方法基础上，对营销组织的 三种模式，即“模式l：营销组织=企业内部营销组织=营销部门+销售部门。模 式2：营销组织=营销型企业。模式3：营销组织=营销联盟”，进行了深入分析。 分析了影响企业营销组织结构的因素和不同模式的营销组织的结构特点，并对不 同模式的营销组织进行了绩效分析。在以上分析的基础上，提出了营销型企业创 建的策略方法和营销联盟的构建条件。 本文的研究对象是企业营销组织的三种模式，研究这三种营销组织模式的影 响因素、结构特点、营销绩效、管理和变革规律。研究的目的在于系统地认识和 把握营销组织的影响因素和营销组织结构变革的规律。并在此基础上，对营销组 织进行科学的设计、管理和创新。从而提高企业的营销绩效，实现企业的可持续 发展。 关键词：营销组织；内部营销组织；营销型企业；营销联盟 Abst Abst ract ,410ng with the cantinuous deve]opment of SOCialism market economy， marketing plays a more and more important role in the activity of business enterprise．Particularly，when China joins the World Trade Organization，the business eDterprise in China will take part in seriOUS international competition．The great pressure from the competition enforces the business enterprise in ChiDa to define the function of marketing all over again．and to pay attention to the role of the marketing．Therefore，how to promote the business enterprise s marketing performance as soon as passible，in order to deal with the competition，has already become an urgent topic． This thesis employs the SOP(strutture — conduct～performance) analytical method in the industrial organization theory，proposes the standpoint”business enterprise’s marketing organization structure decides marketing achievement”，and furthermore proposes the FSP analytical method， that is”impacting factor—marketing organization structure—marketing aehievement”．Based on the method，this thesis ineptly analyses the three modes of marketing organization．that is ”Mode 1：Marketing organization= Marketing organization inside enterprises=department of marketing+sales department．Mode 2：Marketing organization=Enterprises organized for the marketing type．Mode 3：Marketing organization=Marketing a11lan