万达华府——景园清盘整合.docxVIP

万达华府 ——2009景园清盘整合—— 2008，万达华府引领南昌销售热潮！ 2009年 1月再度一骑绝尘独领风骚！ 2008早已成为过去，辉煌不再留恋！ 2009也只打响了第一枪！任重道远！ 1 认清我们的大环境 牛年的2009恰好是中国经济的熊年，继承2008的房地产大环境，2009（尤其是上半年）年的房地产大环境仍然相当严峻，且有加重的倾向，整体形势仍然难以看好，消费者观望仍在，等待价格下跌的情绪加重，而宏观政策面仍会有利好消息不断传来，使得整个市场交着的局面仍然难以打开。 由于大环境的影响，2008库存量大，加上2009新推产品，在资金回笼和消费者观望等待情绪的压力下，如何做好促销是2009年一个最为重要的命题。因此，2009年将是一个—— 促销年！ 但是—— 正如万达华府2008以及2009年1月的销售奇迹，正如许多企业领袖对“金融风暴”的阅读，2009危与机同在！所谓“乱世出英雄”，这样的大环境恰恰给“一枝独秀”以机会！ 2 解读我们的尾盘产品 从销售的数据分析，我们可以看到万达华府的客户购买主要以“价格线”和“江景线”为主，价格较低的二房和没有江景的三房均销售较好，而同时拥有江景资源价格高的三房、四房也销售较好，出现了两极分化，恰恰是户型相对较大又没有江景资源的三房消化较慢。 从销售的心理角度分析，“价格线”的客户以价格为主要杠杆，花少的钱却同样可以拥有大形象和大配