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PAGE 1 青少年近视控制镜片 销 售 销售是一个过程 展示自己、体现自身价值的机会 乐趣：从满足他人需求中获取 需要综合的知识和技巧 青少年控制近视镜片的销售 青少年近视控制镜片是一款特殊的产品，它集一般单光眼镜和近视防、治及舒缓视力等多种功能于一身。 它的销售过程更是一个提高自己业务能力、探索近视防治之路的过程。 青少年近视控制镜片的销售 向咨询的顾客提供信息； 为青少年提供视力保护的知识和指导； 建立一个潜在的客户群：青少年渐进片镜片的使用者80%以上是回头客； 一种具有高附加值的、高利润的销售。 近视眼产生的原因 受社会和环境因素影响： 眼处于过度调节：阅读等距离过近； 调节功能紊乱：长时间用眼； 不良的用眼习惯； 环境因素； 遗传和先天因素。 饮食与营养因素。 常见眼疾病因素。 近视眼形成的过程 正视眼：视远时，成象在视网膜上；视近（33cm）时，动用3.00D的调节，仍能成象在视网膜上。 疲劳用眼：如长时间视近，导致睫状肌疲劳，则眼组织的代偿作用会使眼轴向后延长，减少睫状肌的紧张或痉挛状态，逐渐形成了近视眼。 近视眼：视远（物体与人的距离≥5米时），成象在视网膜前 主 要 因 素 造成近视的主要原因是： 用眼过度 不良的用眼习惯 饮食与营养 病理性遗传等 近视度数变化较快 可能的原因： 近视发生的年龄较早 因素 眼部结构异常：眼轴较正常眼长，角膜曲率较陡 读写时间较长；阅读距离较近，少于1尺 眼镜配戴姿势不正确 调节能力差，易视疲劳 双眼度数相差1.50D 身体发育过快 控制青少年近视加深的根本方法 在没有更好的办法、更先进的技术问世之前，采用渐进片来延缓青少年近视的增长是有意义的。 而最根本的方法是采取综合性的措施，尤其要： 青少年近视控制镜片介绍 青少年近视控制镜片是一款渐进多焦点镜片。 与普通的单光镜相比，有减缓近视快速增加的作用。 能明显减缓视近时的视疲劳症状；这是一种建议，还要顾客考虑经济能力。 青少年近视控制镜片介绍 这种新的近视预防、控制效果，已被广泛认可。 近视防治专家们认为其设计是科学的，但还需要更多、更长期的临床观察。 市场推广5、6年，至今没有发现对视力或视觉系统有伤害的副作用。 渐进镜片表面 表面弯度的变化提供了沿通道中心向下逐渐增加的光度。 戴渐进镜片青少年的度数的增长明显慢于戴普通单光镜片的青少年！ 青少年戴渐进镜片能减慢近视度数增加的速度 渐进镜片控制近视的原理 下加光度区可有效地放松视近时的调节，使眼轴不会因睫状肌过度收缩而增长 如正常视近，眼睛所用调节+3.00D，渐进镜片已有+1.50D，所以戴渐进镜视近时只用所需调节的一半即可。 配戴渐进片的作用及好处 对正视眼，减少阅读调节--预防近视。 对近视眼，能明显减缓近视的快速增长。 验光不同于普通单光近视镜片：戴渐进镜片可将青少年的视力矫正至最佳：清晰的视觉可促进眼球的正常发育。 减少普通单光眼镜验配不足导致的视觉不清或眯眼等不良症状。 消除调节性视疲劳，使青少年能够舒适阅读。 镜片两侧的象散区能使青少年以端正的坐姿、恰当的距离阅读。 适 合 人 群 控制近视快速增长 青少年，7岁以上 无眼科疾病和明显眼部结构异常 遗传因素影响很小或没有 与调节相关的单纯性近视， 第一次配戴单光眼镜近视进展较快者 需要舒适视近 18-20岁以上，近视增长基本停止 青少年有视近疲劳症状 成年人，调节力问题，有视近疲劳症状 不适宜人群 有眼科疾病。 明显的遗传因素。 屈光状态：第一次配镜： 散光大于2.00D，或双眼有效柱镜度数之差2.00D以上； 屈光参差，2.00D以上。 对弱视、斜视等，有待进一步的临床数据支持，最好由有经验的医生来处理。 视力研究 — 眼迹跟踪 为非老花患者设计渐进片的标准： 短走廊- 11.75毫米 视近区高位 视近区宽度为11毫米 短 通 道 设 计 眼迹追踪研究指出，在中、近距离视区内，青少年88%的眼球运动集中在安装点以下10mm范围内。 青少年有足够强的调节力，不同于老花者。 10mm 长的短通道是保证青少年正常的姿势状态时便能用足下加度数（——最大地减少调节）。 青少年渐进镜片验光 验光问诊 一门综合性很强的技术: 要融会贯通 根据不同的对象,用不同的方法,询问不同的内容 了解顾客的心理状态 验光 验光步骤与一般近视眼的过程相同 特别提醒：为青少年渐进片镜片验光时，矫正视力应好于普通眼镜。 以足矫为宜。 屈光不正（应戴而不戴眼镜）或矫正不完全———模糊的视觉无法促进眼球的正常发育，进而引发近视的快速增长，甚至引发弱视。 青少年渐进片验光步骤 眼部检查； 了解视力状态； 测裸眼视力； 第一次配镜验光应散瞳； 参考电脑验光； 采用试镜架和插片检查矫正视力，单眼矫正视力