2015年中天栖溪里推广策略方案.ppt

我们这样做下来 就考虑到准客户从思想到行为模式以及社交习惯。 做到全方位的广撒网模式！ 提案总结 必须改善的改善！ 不与刚需比价格，而是划清界线说价值！因为本案就不应该是刚需！ 不要自说自话，给客户能享受到的！ 少一些专业术语，多一些平和，多一些亲切，说价值，接地气！ 说真话的基础上，来点幽默感！ 有联想，有意思，顺便说价值！ 以中天66年的品牌沉淀，对话市场！ 一个建筑梦想家，如何实现他的洋湖梦想！ 提案如果到此结束 那是普通广告公司的做法！ 说价值、写文案、做设计 是每家广告公司的必须 如果推广 不能有效刺激销售 那就是扯淡 说清价值，说透品质， 这只是推广的第一步， 让人了解你，但不一定会买你！ 人找房的时代已经过去 现在是房拉人的时代 估计在坐的各位都被行销强拉过吧！ 广告传播价值，现场看得见的品质！ 如何让更多的人知道， 让更多的人来，让更多的人买 才是推广的重点！ 怎么样找到更多的人来呢！ 有了爆棚的人气，才是大卖的前提！ 因为我们对自己的品质很有信心！ 那么问题来了，怎么样爆棚呢！ 先扔一个炸弹 中天65年 65元住中天！ 你信吗！不信！哪有这好事！ 让不可能成为可能 一切皆有可能 这个游戏怎么玩 拿出一套价值80万的房子，真送！ 是的，你没听错，真送！ 这个游戏怎么玩 65元众筹 抢栖溪里大三房 集满12000个粉丝，中止众筹 将众筹得到的80万，全部设置不同的奖项 保证中奖率为100%，最小奖为洋湖终身免费骑行！ 1000元购物卡，IPAD,IPhone6,苹果电脑，上海大众CC 终极大奖80万栖溪里三房一套！（中天65年回馈） 凡参与众筹活动者，除参与抽奖外，还可获得总房款直减20000的资格，此资格可背书转让！ 众筹未成功的11999人， 买中天均可享受中天65年总裁特批的特殊折扣！ 游戏一定要有公信力 中天：品牌影响力绝对够！ 与新浪、搜房、线上网络平台合作！ 网上与微信同步报名众筹！ 众筹款项打在合作的金融机构（平安银行）！ 抽奖全程有公证处公证员公证！ 如何参与游戏 新浪、搜房、网上报名、手机微信报名 填写内容！ 实名制、手机号码、身份证号码、现居住地…… 阅读众筹细则并接受游戏规则后！ 在这个游戏中 开发商： 以中天65年的契机，回馈市场一套80万的房子 得到了： 迅速打开了市场，最大化的口碑效应！ 12000个微信粉丝增量，案场活动人气爆棚！ 有如此庞大的客户基数， 还要那种无底线的行销吗！ 还需要几乎没人看的户外广告吗！（两块足够） 即使按每30人到访一批成交算，最少也能去化400套！ 20000的购房总价减免，中天65年总裁特批折扣， 我们一下子有了12000人的行销队伍（当然他自己也是购房者） 在这个游戏中 购房者得到的： 梦想总是要有的，万一实现了呢！（比中彩票的机率要大得多） 即使不中房子，你也没有任何损失！房子中不了，中个IPhone6也不错嘛！ 最少我可以得到洋湖终身骑行的免费资格！ 何况还有20000元可转让的购房抵用券！（转让给朋友还有面子） 怎么算都划算！ 这是一个没有输家的游戏！ 中天·如日中天 栖溪里·不可失去之地 THANKS 设计稿风格展示 三稿 以上说过市面上85%的广告没人看! 换句话说是我们的目标客层没能看到！ 我们希望从推广渠道尽可能的避免这么大的广告浪费！ 这是个概率性的事情！ 我们能做的就是 尽可能的切合客户的生活习惯，做到不盲目！ 想一想25~40岁的年轻新贵 微博 微信是基本！网推动起来.... 电影院 、4S店、 高档百货是常客！ 行销上.... 虽然不常搭公交但是车身广告显眼且流动 他们也能看到！上... ... 各高档写字楼的电梯框架也不用说！上... ... 道旗就不必了， 但机场、火车站以及长沙各高速显眼户外是标配！ 有人想象 有人享受 停止想象 ，中天.栖溪里阳光很暖,日子很慢,开始享受吧 ! 130~156㎡比别墅高一点的湿地大宅 全城认筹中！ 第二阶段的主推广 户外 低密度 大尺度 亲湿地 纯板楼 画外音：有人想象着自己的成功，幻想着自己的未来。可是不进行实际的操作，那么永远只存在自己的想象当中。而有的人已经在自己成功的道路上，享受自己努力之后带来的果实。 有的人想象着像栖溪里这样7米大客厅，一线临湖的居所。而有的人已经住在这里了！| 几栋房子不小心 踩进了湿地 眼前这条路是岳塘路， 这条路与湿地公园隔着栖溪里。 花园一不小心与湿地公园连成了一片。 不小心的一次任性，成就了洋湖最大的花园。 第二阶段的副推广 低密度 大尺度 亲湿地 纯板楼 发布渠道：现场桁架、展板、传单、DM单张 几栋房子不小心 让别墅汗颜 造就了比别墅更舒适的居住空间， 其实我们也不是故意的. 停止想象,中天