三禾地产渠县项目推广提报.ppt

7宗最⑥ 最具性价比的推广 遍及全城的巡展＋派单 1－2个主巡展点＋5－10个分巡展点，把咨询点放在客户家门口，最大限度挖掘购房客户和租铺客户，遍及渠县主城及乡镇。 案例说明：贵阳花果山，2000个置业顾问，遍及主城乡镇。永川案例、绵阳案例。 7宗最⑦ 最轰动的活动事件 回乡潮 项目开盘 2 月10日春节 4月 本案有两个重要节点 ① ② 这两个节点要火，单靠户外、派单还不足够 必须配合暴力式的活动营销 2 月10日春节 4月 策划两场火爆的活动 ① ② 张学友驾临 地王广场 渠县从未体验过的 热气球看房 张学友模仿秀大赛 活动说明 ① 张学友驾临地王广场？ 利用歌神的影响力给市场造成一种错觉，“张学友来了”，其实只是一场模仿秀，甚至不是专业的模仿秀，只是歌曲模仿秀，像不像没关系，这就是一场张学友歌曲的大众卡拉OK赛，一场提供给全民娱乐的舞台。 热气球看房 活动说明 ② 渠县第一个从空中看房的楼盘 登记客户就能享受热气球看房的高规格待遇 从重庆长嘉汇的案例看，非常多的人都驱车前往，形成 巨大的口碑传播效应，现场排队等了2个小时。 费用方案： 一天20000元，一天活动大概能够有120人 4月份连续搞4个周六、周日，8天优惠价在13万元。 初步提报到此，思考仍在继续 ······ 谢谢聆听，下面是沟通时间 渠城新地标 时尚星都会 帝王华府logo设计及应用效果欣赏 地王华府 御景华府 地旺广场·马鞍山下·精工高层 三禾印象logo设计欣赏 印象商城logo设计欣赏 7宗最④ 最精致的物料制作 建议在重庆制作物料，适当用烫金、印金、印银、UV的工艺，突出项目的品质感，彻底和东城半岛科华首座拉开差距。 7宗最⑤ 最有销售力的现场包装 （举例说明） 行架－市场利好或区域未来规划 氛围吊旗－现场购物环境更热闹 每个洽谈桌桌牌－时刻将卖点展现给客户 现场画架－最大化放大卖点 7宗最③ 最前沿的设计 三禾地产logo设计及应用效果欣赏 方 案 一 方 案 二 方 案 三 方 案 四 地王广场logo设计及应用效果欣赏 7宗罪 VS 7宗最 三禾地产渠县项目推广初步思考 渠县的初印象 渠县楼盘的推广较为简单 主打户外，然后等客上门 我们给甲方的价值 不止与成都、重庆看齐的设计 还有经过我们多个项目验证过 能让渠县刮目相看的有效推广 分析最大的两个对手 东城半岛和科华首座 列出广告7宗罪 7宗罪① 案名之罪 非半岛资源 偏往岛上靠 名不符实 40万方的大盘 以“座”为名 显得小气 东城半岛 科华首座 这两个案名，都缺了一种 舍我其谁的王者气势 7宗罪② 价值挖掘之罪 舍江景独一无二 的优势不谈 却说小区密度 主题意境很优美 但对区县人民 没有销售力 拥有一流的规划： 五星级酒店、购物中心、五星级电影院、甲级写字楼，具备成为城市新中心地标的先天优势，却错误的把自己定位为城市后花园，中心价值掉档为城郊价值，失败失败。 7宗罪③ 设计之罪 科华首座的画面 丝毫没有展现 40万方大盘的气度 只是效果图的叠加 东城半岛的画面设计唯美 却没有突出江景的资源优势 方向错了，再美的设计 也不过是一副招贴画 7宗罪④ 物料之罪 两个项目的物料制作普遍档次低。 物料的作用，除了传递销售信息，还兼顾传递项目的品质感，从而提升心理价值。 品质差的宣传物料，客户从接到单子的那一瞬间，就对楼盘品质打了个折扣。 当然，这种落差在渠县的客户心理可能不会太明显，因为之前他们接触高品质的楼盘不多。 这就给了本案机会，用高品质的物料让他们惊讶一次。 7宗罪⑤ 现场包装之罪 现场硬装部分很出彩，但除了沙盘模型外，缺乏其他销售道具的包装。 现场包装对销售的影响有3点 （1）客户到了现场，如果置业顾问解说不到位，他无 法通过现场物料了解楼盘情况。 （2）一个冷清的现场，无法令客户产生购房冲动。 （3）客户对楼盘周边的规划其实非常渴望了解，现场 设置一块关于渠县或者项目周边未来的规划远景 是帮助他们下单的有力手段。 要知道，工地墙来访一般占到总来访40％，是个非常重要的渠道。 东城半岛有工地墙，但画面的销售力不够，过于精神化，客户不容易理解，科华首座完全没有工地墙。 现场工地墙包装不到位 7宗罪⑥ 推广之罪 只是印刷了些简单的宣传物料，等客户自然上门。或者打几个户外，手段单调，不够有效，且费效比不高。 八种武器（渠道）的杀伤力说明 ★ 根据过往操盘项目的经验，对各个渠道效果进行评估 ★ 1、户外：建立广泛的市场形象有效，但直接来访不明显，户外来访占总来访的15％左右。 2、道旗：以引导性功能为主，形象建立及告知为辅，道旗来访一般占总来访的10％左右。 3、工地墙：拦截区域到访客户的有效武器，工地墙来访占总来访的30％