营销策划报告-嘉定.南翔- kid Mall.pptVIP

营销策略-营销总控图 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 HANSEN .MARKETING INSTITUTE 销售阶段 第一期 15.3—15.5 第二期 15.5---15.10 营销阶段 蓄水期 概念炒作 KIDMALL，即将开启北上海新旅程 励志KID，不可复制，毫无疑问的儿童珍品 难得有“空”KID MALL，值得收藏 营销方式 工地围挡 报纸软文炒作 网络炒作 户外广告牌 机场高炮 机场VIP室 物料准备 销售说辞 销售人员培训 会所活动积累客户 形象介绍 公关展示强销 时尚生活理念引导 投资说明 老带新活动 体验生活营销 每周现场营销活动 财富论坛 房展会 岁末业主答谢活动 KID MALL开启城市副中心欢乐生活，体验城市室内儿童游乐新体验 线下和渠道传播为主 线上线下全方位覆盖 第三期 15.11--16.2 主流媒体全面覆盖 大型LED屏 房展会 开盘大型活动 （鉴赏酒会） 诚意客户意向摸查 体验暖场活动营销 渠道客户直销行销 循序渐进，结合工程进度，推出项目的各价值点，围绕项目核心价值点进行全方位阐述和推广 强销期 收尾期 营销总控 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 分销大会 营销目标-2015年营销目标 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 HANSEN .MARKETING INSTITUTE 此次营销策划报告目的是在明确甲方的2015年度营销目标的情况下，通过对项目和市场情况进行详尽解读分析，有针对性有目的性地制定项目营销及推广策略，并通过我司强有力的资源整合优势争夺年度销冠。 谁是2015嘉定片区年度销冠? 定位导入 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 11.1亿 61832.41 m2 需要去化套数1002套（单套按约110万左右计算） 定位导入 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 营销目标-营销目标考核 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 HANSEN .MARKETING INSTITUTE 11.1亿 61832.41 m2 1002套 鉴于全案考虑，销售指标完成以渠道销售为主，现场接待为辅，因此在客户去化方面，我司凭借以往丰富经验，成交以渠道：现场80%:20%的比例预估。 成交预估 指标分配 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 类别 宝原 中原 德佑 21世纪 Q房网 志远 菁英 太平洋 福美来 明明 296家 中小分销 合计 门店 数量（家） 170 460 260 74 95 42 28 32 230 260 296 1947 总人数（人） 4500 12000 5000 1200 1100 650 300 400 3000 3500 5920 37570 一手 办公处 7处 / 主要负责嘉定酒店式公寓及商铺 / / / / / / / / / 电销 人数（人） 200人/处 共1400 / 500 / / / / / / / / 1900 周边（普陀区、嘉定区、宝山区、闵行区）分布 （家） 92 210 59 26 24 天山虹桥板块~华漕板块~徐泾板块~中山公园板块21家 28 18 90 78 178 824 启动 人数（人） 2400 4500 1200 800 300 370 300 200 1000 900 2670 14640 我司截止2015年2月6日已签约206家分销，其中包括10家大分销，2015年3月份将新增100家，预计年后全面启动约306家分销，各分销渠道从核心区域起向周边延伸，全面启动带看，为本案集中输送客户。 渠道铺排 INTERIOR DESIGN PROJECT: GUIYANG· KID- MALL DATE: 02 . 07 . 2015 306家分销 14640启动人数 1：1带客比例 14436组客户带看 客户年均转化比例18:1 802套成交，可完成营销目标8.8亿 指标分解 INTERIOR DESIGN PROJEC