巫山·朝阳花苑“双旦”迎新现场氛围包装方案.ppt

巫山·朝阳花苑2015“双旦迎新”营销方案 前言 房地产行业每年最具销售高峰期，莫过于年末期，返乡客群量大，成交机率高，然后从我司项目上着重客群目标以乡镇为主力，返乡置业客群是我们着力要抓的目标。从而“双旦在即，2015喜迎新春”我们的目标在这最后的年关，目前行业低迷，市场竞争激烈，明年还要迎战大量新品冲击，所以我们更要愤力一博，提前打好防御战。 特此，我司对本项目2014年年末至2015年年初即项目二期营销思路作如下汇报： Page ? * Page ? * 营销目的： 1、营造节日氛围、提升现场人气 2、强化项目形象、扩展口碑效应 3、一期年底促销扫尾、二期蓄客一举两得 活动意义： 圣诞节、元旦节、春节是中国人民一年一度的系列节庆，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会/团圆的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，穿着新衣裳，放着烟火，说说大家的新的愿望。在系列节日期间，公司可宣传企业文化，提升项目知名度，让更多的购房者知道项目、认识项目、了解项目。 展示形式： 圣诞树，彩藤，装饰圣诞树，圣诞帽。雪片，雪山，彩灯带，鹿拉车，装饰礼品盒，圣诞老人贴画，吊饰挂件，圣诞老人，彩带，新年贺语。 促销活动： 情景DIY，全民营销，渠道营销，零首付，二期登记 PART 1：营销诠释 Page ? * 建议圣诞节日期间播放的曲目： 1.《平安夜》 （Silent Night） 2.《普世欢腾，救主下降》（Joy to the World！） 3.《天使歌唱在高天》（Angels WeHave Heard on High） 4.《缅想当年时方夜半》（It Cametbe Midnight Clear） 5.《美哉小城， 小伯利恒》（O Little Town of Bethlehem） 6.《牧人闻信》（While Shepherds Watched Their Flocks） 7.《远远在马槽里》（Away in the Manger ） 8.《荣耀天军》（Angels，from the Realms of Glory） 9.《听啊，天使唱高声》（Hark！ the Herald Angels Sing） 10.《圣诞钟声》（I Heard the Bells on Christmas Day） 以《平安夜》 （Silent Night）最为主。 PART 1：营销诠释 营销准备： 1、提高销售人员的精、气、神。着装，执岗，道具物料摆放整齐。 2、客户接待一率按“销讲”流程至始至终，完善接待服务。 3、做好日、周、月各阶段期间客户报表，客户分析，市场动态工作。 PART 2：外场景装饰布局 满天星灯带 满天星灯带 主入口 主入口 喷水台 巫山 大酒店 停车区 停车区 销售中心 1号楼 4号楼 3 5 7 7 7 5 4 8 9 LED灯光字（昌旭地产） LED灯光字（向全县人民拜年） 香樟树包装成圣诞树，树下搭建礼盒塔和鹿车并配雪人和雪花 喷水台大量插入五花八门的卡通玩偶和白色星星灯并与3号圣诞树共同用木栅栏围合起来 景观植物叶面掉LED追光灯，掉装饰挂件和许愿卡等 香樟树枝干面LED追光灯包装并掉装饰挂件和小灯笼，主杆包2米高锥型灯光树 销房部正面门口贴“圣诞快乐”画贴并门梁包圣诞画纸或装饰布，2边玻璃贴雪花 中亭水景用鲜花盆景包围（三色堇等） 持续时长：12月-3月 1 2 PART 2：外场景装饰示意图 1 2 昌旭地产向全县人民拜年 PART 2：外场景装饰示意图 3 4 PART 2：外场景装饰示意图 5 5 5 PART 2：外场景装饰示意图 8 7 PART 2：外场景装饰示意图 9 PART 2：内场景装饰布局 持续时长：12月-3月 1 2 3 4 3 3 5 1.6米圣诞老人一个 形象背景墙贴圣诞装饰画，工作人员带圣诞帽 客服区/谈判区/休息区各摆30CM圣诞雪人一个 户型区装饰镜与所有玻璃窗面贴雪花 售楼部一楼大厅掉顶全面铺掉雪花，雪球，彩滕，金布等 PART 2：内场景装饰示意图 1 PART 2：内场景装饰示意图 2 3 3 PART 2：内场景装饰示意图 5 4 4 4 PART 3.1：情景DIY活动 主题：《庆双旦，迎新春》朝阳花苑与你共度圣诞DIY活动时间：12月24日——12月25日，共计2天内容：1.圣诞节朝阳花苑现场美拍秀征集展2.亲子圣诞树DIY活动3.圣诞礼物派送 说明：运用圣诞节项目现场装饰氛围，开展现场美拍征集照，并评选“朝阳花苑最美达人”，同时运用节日气氛招募亲子双双配合装饰圣诞树，并评选“圣诞亲子达人”，同时到朝阳花苑销售中的小朋友都有圣诞礼物派送或自己寻找藏匿的神秘礼物。名次：一