辰能·溪树庭院 年度推广思路探讨.docxVIP

以极致向极致献礼 辰能·溪树庭院 2010年度推广思路探讨 对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之 以极致来向极致献礼， 是对生命中辉煌的最好回报。 对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡， 与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们完美回报。 —— Royal Solute Part 1: 回顾总结 Part 2: 策略分析 Part 3: 策略执行 Part 1/ 回顾总结 一、推广回顾 形象树立 场景营销  项目案名—辰能·溪树庭院 精神口号—百年大树 世家公园 高调入市—塑造鲜明的公园地产项目形象 借势环境优势、促进口碑传播 举办现场活动，聚集人气，促成项目热销 二、推广渠道 媒介渠道 报广 开盘前半月，2次/周，集中爆破 户外 机场路、机场家属楼看板、 福顺天天看板新世界看板、中宝大厦看板（全年） 网络 焦点、新浪文字链、通栏（7-12月） 广播 黑龙江交通台（开盘期6次/天，其他时间3次/天） 短信 推售期与重点节日 活动 溪树公园开放暨开盘仪式（8月） 报广回顾 户外回顾 08年5月—09年2月 09年03—07月 09年08月—11月 09年12月至今 道旗回顾 网络回顾 楼书回顾 概念楼书 植物楼书 产品楼书 折页回顾 小结 推广关键词：“哈西”、“溪树”、“公园”、“梦境” 经过2009年度各阶段推广，初步诠释了溪树庭院的地段、景观、科技等 价值，确立了项目“公园地产”的高端市场形象，我们树立了强大的市场知名度，并创造了骄人的销售业绩，传达了辰能“建筑生活梦想” 的企业理念。 但更多项目优势的市场认知有限，产品价值还未最大化提升，更多因产品采用高科技的低碳技术而带来的舒居生活，待留后续推广一一展现。 Part 2/策略分析 回顾了自己的2009之后，我们再比对一下哈市其它知名项目。 天鹅湾 开 发 商：哈尔滨中威投资有限公司项目位置：道里群力新区职工街 与安阳路交汇处 建筑面积：约60万㎡ 物业类型：板式高层 装修标准：毛坯 在售户型：90-140㎡ 销售均价：约7500元/㎡ 推广主题：大道里 中央·景观城 金色莱茵·领峰 开 发 商：哈尔滨华鸿房地产开发有限公司项目位置：南岗南直路与长江路交汇处 建筑面积：约18万㎡ 物业类型：以板式高层为主装修标准： 毛坯 在售户型：129-251㎡ 销售均价：约8500元/㎡ 阶段推广主题：新富豪 新奢华 新品味 金域蓝城SOHO 开 发 商：黑龙江省蓝城房地产开发公司项目位置：哈西大街1号 建筑面积：约41万㎡ 物业类型：住宅、公寓、商业街、星级酒店装修标准：精装 在售户型：22-88㎡ 销售均价：约7000元/㎡ 09年度推广主题：哈西为冠 我为钻 现阶段推广主题：商务级智能小公寓 至高起点 智能未来 四季上东 开 发 商：哈尔滨亚麻房地产开发公司项目位置：香坊区和平路115号 建筑面积：约122万㎡ 物业类型：高层住宅 装修标准：毛坯 在售户型：74-279㎡ 销售均价：约9200元/㎡ 推广主题：哈尔滨的生活之道 综上所述，我们发现： 产 地段、产品优势是支撑项目热销重要因素， 品 但多数项目的 地段价值＞产品价值， 层 面 而溪树庭院的 产品价值＞地段价值。 深耕作业，继续放大产品价值，将是我们后续推广的重点 在本案市场推广中， 推 广 当我们讲项目价值时，其他项目还在做入市准备； 层 面 当我们讲公园地产时，其他项目刚开始做项目推广。 深挖园林品质，凸显科技价值，继续保持前瞻性的推广策略 在之前的推广中，项目“公园地产”形象已经确立，本案的环境优势推广已为市场大众熟知，但本案的优势只有“公园”吗？当然不是！ 除了公园，我们还有高科技的舒居系统。 基于上述分析，让我们梳理下一步推广思路。 3月12日，辰能地产旗下“溪树庭院”项目代表全东北，与远洋地产、万科地产、绿地集团、富力地产等知名房企，在北京领取了“2010年度中国房地产低碳示范楼盘”大奖。 这不单是对项目的肯定，更是对多年来， 辰能地产默默工作，辛勤付出的肯定。 倡导低碳建筑 辰能在行动 “辰能?溪树庭院”在东三省范围内首次应用了国际先进“高舒适度低碳”技术作为建筑发展理念，力求在任何气候条件下，通过对建筑的科学设计、科学选材，从而在为居住者提供健康、舒适、环保的居住空间的同时，降低建筑能耗，保护城市环境。 天棚柔和式微辐射系统 满足人体冬、夏季对温度的需求，使室内温度常年保持在人体最舒适的范围内，让主人宛若置身于天然的SPA。 全置换式新风系统 将室外新鲜空气经过滤、除尘、加除湿后送入室内，在室内形成“新风湖”，保持全天候30%-60%的室内湿度，让居于其中的业主如同置身于万顷森林的怀抱之中。 同层排水系统 完全实现家庭卫生间的独立化，从根本上解决