沿海国际中心营销思路报告.docxVIP

为荣誉而战 沿海·国际中心 下阶段营销思路汇报 报告框架 营销目标 第一阶段成交客户分析 下一阶段营销策略 分阶段推盘策略 推广排期及费用 销售保障 营销目标 2008年7月完成一期销售90%销售均价不低于5200元/平米2008年３月底实现总销1.33亿元 业绩与品牌两手抓 展现沿海、伟业卓越实力 第一阶段 认购总结 第一阶段认购总结 认购期间及相关安排 认购时间（12月2日—12月8日）： 1、外部客户认购：12月2日—12月7日，12月2日当天举行摇号选房活动。 2、内部客户认购：12月5日—12月7日 3、签约时间：自12月8日开始 4、12月8日封盘。 第一阶段认购总结 价格折扣说明 1、前期购卡客户执行约定折扣（一次性97折，按揭98折）； 2、自12月3日起已购VIP卡当天参与摇号未选到房的，实行12月2日认购价 格与VIP卡折扣； 3、已购VIP卡当天未到场参与选房的，如愿意等待不退卡，可在12月8日 以后优先选房；（要求售楼员不另行通知其在8日以前到场认购） 4、12月3日至12月8日新到场客户，两政策任选：如认购可实行12月2日认 购价格，但优惠折扣减少一个点（即一次性98折，按揭99折）；也可按新 推3000元抵10000元优惠政策和新价格在12月8日以后认购。 5、12月8日封盘，在此后预约、认购客户统一按新价格与新的优惠政策执行（12月22日前报集团批准后实施，具体另行通知） 第一阶段认购总结 销控说明 1、外部房源176套； 2、内部房源120套； 3、共296套。 销控表071208.xls 第一阶段认购总结 成交情况 1、外部客户认购58套，成交均价4930元。成交金额2507万元 2、内部客户认购28套，成交均价约4825元，成交金额约1350万元（其中 部分客户折扣未定，暂估） 3、整体认购86套，成交均价约4895元，总成交金额约3857万元。 4、12月8日签约：36套，成交均价4938元，总签约金额1654万元。 沿海国际中心认购 销售统计表.xls 第一阶段成交情况分析 12月2日——12月8日整体认购情况统计 截止到12.8日C4、C6成交情况统计： 单位 C4楼栋 C6楼栋 合计 时间 内部 外部 内部 外部 认购总数 14套 26套 14套 32套 86套 53平米 0套 9套 1套 1套 11套 64平米 2套 4套 0套 3套 9套 89平米 —— —— 12套 24套 36套 107平米 1套 2套 —— —— 3套 户型 109平米 —— —— 1套 4套 5套 114平米 3套 5套 —— —— 8套 120平米 6套 4套 —— —— 10套 131平米 2套 2套 —— —— 4套 一次性 1套 9套 2套 12套 24套 公积金贷款 3套 2套 2套 4套 11套 付款方式 商业贷款 4套 13套 7套 13套 37套 组合贷款 2套 2套 1套 3套 8套 未定 4套 0套 2套 0套 6套 备注 截止12月7日下午17点，外部推售房源共计176套，内部推售房源共计120套，合计296套。 第一阶段成交情况分析 成交户数比例 120㎡ 131㎡ 53㎡ 4 11 10 5% 13% 64㎡ 114㎡ 12% 9 8 10% 9% 109㎡ 5 6% 89㎡ 107㎡ 36 3 42% 3%  53㎡ 64㎡ 89㎡ 107㎡ 109㎡ 114㎡ 120㎡ 131㎡ 第一阶段成交情况分析 总结及建议 1、89平已成为绝对主力户型，并广为传播，深受市场欢迎。 2、小户型中53平相对去化困难，需加强推广和现场销售引导。 3、要利用对89户型销控手段挤压，加速107、109平等相对总价高，空间 利用率低的户型去化。 4、下一轮调价，将重点调整89平户型涨价，并适当提高114、120平等户 型价格。 5、针对销售前期客户对项目和集团品牌认知度较低等现状，结合近期将 开盘主推小户型的推售策略，需加强推广。 6、对认购当天组织情况进行检讨，当天保安人员力量不足，在摇号区未 设警戒线，客户量多，形成拥挤场面。 成交客户分析 第一阶段成交客户分析 成交客户分析 推售及成交统计分析 认购当天推出C4、C6号楼的22个楼层，推出房源中C4栋8层、C6栋14层，上午推出房源104套，下午加推房源72套，共计176套房源。 认购时间：12月2日 推出房源：176户成交数量：58套 总销面积：5123.22平米 总销金额成交均价：4902.3元/平米  楼号 户型 套数 面积 A1 16 69.00㎡ A2 16 53.00㎡ C4 B3 8 107.91㎡ B4 8 120.57㎡ B5 8 114.53㎡ B6 8 131.09㎡ A1 28