武汉泰然南湖玫瑰湾一期别墅营销策划报告.docxVIP

献给站在颠峰世界的人 泰然·南湖玫瑰湾一期别墅营销策划报告 1 目录 第一籍：市场发展 第二籍：典型案例 第三籍：锁定客户 第四籍：营销执行 2 别墅区域分布 金银湖别墅 金银湖别墅  盘龙城别 F天下  盘龙湾 香槟半岛 万科高尔夫 东方夏威夷 千年美丽 沌口别墅  纳帕溪谷 宝安山水龙城 美院COSAT 保利十二像树庄园 本案 大华公园世家 宜家汤臣庄园1896 城区别墅 汤逊湖别墅 3 城市中心别墅区 城市中心别墅——区域范围较大，大多依托南湖、沙湖、东湖等湖景自然生态资源，使该区域内的别墅既有生态景观，又兼得便利的城市配套。 城市中心别墅监测项目销售分析 7 14000 13000 6 12000 6 4 10600 6 5 10000 8500 4 7680 7680 8000 3 6000 3 2 4000 2 1 2000 0 0 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 成交价格 1、城市别墅区主要依托其城市配套资源和城区内稀缺的自然景观资源；2、区域项目整体品质高，市场接受度较高，性价比高产品消化速度较高；3、复合型楼盘中的一部分，以混合建筑形态为主，联排、叠加较多。 4 金银湖别墅区 金银湖别墅区——汉口“后花园”，也是居住、度假的胜地。以“万科高尔夫”为主，是武汉较早的作为“第一居所”开发的度假型中高端别墅区。 金银湖别墅监测项目销售分析 6 10000 5 8500 7500 8100 8000 4 5 7000 5 7200 6000 3 4000 2 1 2 2 1 2000 0 0 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 成交价格 1、金银湖别墅区的发展主要依托金银湖自然生态资源，但近年因普通住宅发展迅速，使得别 墅开发已渐处于停滞阶段； 2、产品多以混合建筑形态为主，联排、叠加较多； 3、因距城市中心较近，整体价格较城市中心别墅差距不大，但销售速度相对缓慢； 4、销售两极分化：产品设计先进实用，性价比优势明显的项目基本销售完毕；产品设计理念 落后，园林景观粗糙，不为消费者接受。 5 盘龙城别墅区 盘龙城别墅区——近年来飞速发展的中、高端别墅区，区域认知度高。该区域因其得天独厚的高山、坡地、汤仁海，通往天河机场的便捷交通以及盘龙文化的历史渊源，使别墅扎堆成了这一片区的独特景观。 盘龙城别墅监测项目销售分析 50 47 12000 10500 11000 40 10000 8000 30 7000 6200 6000 20 4000 10 3 2 2 3 2000 0 0 0 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 成交价格 1、地处武汉盘龙古城之地，拥有丰富的人文景观资源和自然景观资源，距离武汉城区最近，交通便利，可满足第一居所的居住需要，市场认知度较高； 2、区域内别墅是纯别墅建筑形态，且以独栋、联排为主；3、目前该区域的别墅以存量较大，价格差异明显，主要受F天下、山水龙城影响。 6 沌口别墅区 沌口别墅区——较早的经济型别墅区，该区域湖泊众多，沿三角湖、龙阳湖、后官湖等，几乎所有的临湖项目，都会在湖边建别墅。 沌口别墅监测项目销售分析 5 7000 6000 4 5400 5500 5300 6000 5000 3 4 4000 3 2 1 3 3000 1 2000 0 1000 0 0 0 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 成交价格 1、沌口别墅区主要依靠湖景资源，以复合型项目为主；2、产品以类别墅为主，中低端产品占据大量市场份额，打造总价优势； 3、区域内购买力较强，吸引了沌口开发区企业高层、外籍专家等人士； 4、目前在售项目较少，大部分项目已进入销售后期。 7 汤逊湖别墅区 汤逊湖别墅区——新兴高端别墅区，主要依托汤逊湖自然景观。早期开发项目低价入市与高端定位的别墅区格格不入，造成了区域档次较低的形象；随着光谷建设，富士康等国际大企业的入驻，该区域已显示出极强的上升趋势，区域认知度极高。 汤逊湖别墅监测项目销售分析 30 14000 25 11500 11000 12000 20 8200 8500 10000 10000 8000 15 20 19 20 6000 10 26 11 4000 5 2000 0 0 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 成交价格 1、汤逊湖别墅区凭借良好的自然景观资源和较强的产业支撑，市场认知度极高； 2、产品定位高端，价格、品质差异明显，客户选择明确，属于较为成熟的别墅区； 3、区域在售产品多以混合建筑形态为主，独栋、联排、叠加皆有； 4、市场存量及潜在供应量大，2009年有多个新项目入市，例如纳帕溪谷等。 8 武汉主要别墅区的销售指标总图 09年3月-7月各别墅区监测项目月销售分析 120 12000 100 1000