深圳水榭春天期开盘分享营销计划.docxVIP

水榭春天 5 期_开盘分享 水榭春天 5 期 开盘分享 世联地产代理事业四部 2012-6-10 1 水榭春天 5 期_开盘分享 目录 一、项目概况 3 1、开发团队 3 2、基本数据 3 3、项目区域 3 4、楼栋效果图 4 5、已批预售单位与本次推售户型配比 5 二、营销节点回顾 6 三、销售情况与推售户型 6 1、销售情况 6 2、推售户型消化情况 7 3、主推户型分析 7 四、价格分析 9 1、开盘优惠 9 2、价格详情 9 五、开盘流程 9 1、 选房流程平面图 9 2、 选房节奏 11 3、 开盘流程分析 11 六、客户分析 12 1、 客户概况 12 2、 客户访谈 13 七、开盘现场照片 14 2 水榭春天 5 期_开盘分享 一、 项目概况 1、开发团队 发展商 深圳市水榭花都房地产有限公司 建筑设计公司 香港华艺设计顾问（深圳）有限公司 景观设计公司 香港华艺设计顾问（深圳）有限公司 承建商 中国建筑第二工程局 物业管理公司 莱蒙物业 策划代理 中原地产 整合推广 风火创意 2、 基本数据 占地面积 41351 平米（五期） 建筑面积 140080 平米（五期） 建筑规模 共 5 栋高层 总套数 可售 1406 套（已拿预售） 容积率 3.44 绿化率 35% 物业管理费 3.10 元/平方米·月 停车位 1770 个 3、 项目区域 水榭春天位于宝安区龙华新区二线拓展区人民南路旁(从福龙路转人民路直抵)。东近梅龙路，西靠人民路，南近龙华地铁线，北近布龙路。目前一、二期单位已售罄，三期剩几套单位在售，此次开盘为五期产品。六、七期待后续开发。 3 水榭春天 5 期_开盘分享 4、 五期楼栋效果图 5、 已批预售单位与本次推售户型配比（首推 901 套，后加推 289 套） 4 水榭春天 5 期_开盘分享 户型 分布栋数 面积区间 套数 比例 2 房 2 厅 1 卫 5 栋 A 座 ：D、E、F、G、T 约 75 平 135 11% 2 房 2 厅 1 卫 5 栋 A 座 ： A、 C 约 88 平 54 5% 2 栋 A 座 ：A、B、D、E 2 栋 B 座 ：B、C、D、E 3 房 2 厅 2 卫 3 栋 B 座 ：B、C、D、E 约 88 平 696 58% 4 栋 B 座 ：B、C、D、E 后加推：3 栋 A 座 ：A、B、D、E 4 栋 A 座 ：A、B、D、E 3 房 2 厅 2 卫 5 栋 A 座 ： B、S、R 约 88 平 81 7% 2 栋 A 座 ：C 2 栋 B 座 ：A 4 房 2 厅 2 卫 3 栋 B 座 ：A 4 栋 B 座 ：A 约 136-146 平 170 14% 后加推：3 栋 A 座 ：C 4 栋 A 座 ：C 5 房 2 厅 2 卫 1 栋 : A、B 约 255 平 54 5% 合计 1190 100% 5 水榭春天 5 期_开盘分享 二、 营销节点回顾 2012.4.20，莱蒙水榭春天 5 期产品发布会时，对水榭春天商业招商成果进行发布，知名商家集体签约进驻。并携手搜房网，推出“千万置业基金，10 年免租权，为深圳止渴”。注册即可获 2012 元置业金，验证后可升级至 1 万元。另外还有 10 年免费居住的优惠。 2012.5.18，水榭春天 5 期推出 75-255 ㎡全系样板房。户型以 88-140 平米三四房为主，辅以部分 75-95 平米公寓，及少量 255 平米大平面。 2012.5. 24，开始VIP 登记，验资5 万可享开盘额外1 个点优惠，对外释放价格区间为18000 —25000 元/平。 2012.6.05，公布开盘时间。VIP 登记中，除验资 5 万可享开盘额外 1 个点优惠外，团购可再减 1 万。 2012.6.10，五期在大中华国际中心一楼公开发售。 三、 销售情况与推售户型 1、销售情况 开盘当天共计推售1190套。首推75-255平米不同面积段单位，共计904套。后中午又临时加推289套（3栋A座、4栋A座）单位。截止当天14：30，现场销控贴点显示销售约742套，销售率约为62%；但据多方内部监控数据，当天成交接近300套。开盘前一天提前进行内部解筹约100套。即最后真实销售数据不超过400套，销售率约34％。 6 水榭春天 5 期_开盘分享 2、推售户型消化情况 去化率最高为 5 栋 A 座内侧看园林的 88 平米三房及 75 平米两房单位，其次为 2 栋及 3 栋的 88 平米三房户型。刚需客户需求旺盛。1 栋楼王单位及 136 平米的四房户型走量缓慢， 5 栋临马路的 75 平两房户型受噪音干扰、成交速度缓慢。 3、主推户型分析 户型 两房两厅一卫 建筑面积 约88㎡ 楼层位置 5 栋 A 座：A、C 视野开阔、三面采光； 户