深圳泰然地产武汉南湖高端项目形象攻略.docxVIP

我们来作一次沟通，也是观点的演讲。 专业地产资料大全 是战术更是可持续发展战略是项目开发更是品牌的演进 值得思考的是，今天房地产市场究竟要什么？ 泰然地产的“追求卓越、创新价值、持续超越”理念如何在今天与未来获得切实的呈现与和谐社会的响应？方法和途径是什么？ 同时使泰然地产获得可持续发展和演进？ 我们都看到了未来了吗？ 理念：一个超越现实同时务实的梦想路径 专业地产资料大全 我们从不怀疑源自远古的《理想国》,以及《乌托邦》的理想之于今天社会的作用。1889年霍华德的《明日花园城市》则以更为务实的方式至深地影响了现代城市运营的形态——与自然谋求和谐共处这一理想从来没有改变过。 这就是愿景，既深植于过去与今天，更通达于未来。我们必须看到这条道路—泰然地产就是这样的一条道路。 这一道路的驱动力不是资本与资产, 是理想和资本共享的未来,其所有的核心能力—是愿景驱动。 在今天，它有了更为切实的意义。 这是我们所有一切思考的起点。 也是新世纪地产人文哲学的始端—我们以此来营建泰然南湖项目，更由此而获得泰然地产的未来宏大远景… 专业地产资料大全 Gloryl Cultivateltite Projectjt 荣誉·植根计划 ◎深圳泰然武汉南湖项目形象攻略◎ TD-2007.1.10 在荣誉到达之前，品味两句话… 专业地产资料大全 关于理念… “不管我们喜爱与否，在现代消费社会里，商业艺术是真正的艺术，真正的艺术是商业艺术-它们共同符合人类一贯而来对真善美的愿景。” ——英国社会学家/艺术批评家约翰.斯道雷 还是关于理念… “高端项目就是买理想、买生活、买追求、买感觉、买体验。高端市场，单靠靠数据做分析，什么也干不了，优秀的房地产企业家就是靠胆量，靠直觉，如同战场的统帅 ” —中国别墅网总裁兼首席执行官：周铁山 专业地产资料大全 意见领袖+消费酋长=新TOP人士 “看不见的顶层”—高端消费群 “看得见的顶层”—中国高端消费群形成史 2006 高管层人士、教授、律师、知本家 2003 各行各业成功人士、CE0、私企老板级人士 2000 董事圈层、中外机构的负责人、海归派 “看不见的顶层”—高端住宅消费二元的两极特质 精神附加值-至高理念 精神至 上 供 需 物质至 上 功能附加值-奢侈形态 专业地产资料大全 简析以上，我们可以感悟的是： 泰然南湖项目乃是具备独一无二的理念与物质二极特质的建筑形态，区别于其它形式的湖景项目，其精神与理念的成份更超于物质…从这一意义上，这一形态已超越建筑本身而成为象征… 同时亦意味着我们不能以一般地产广告营销的方式呈现… 凡战之道：以正合 以奇胜 专业地产资料大全 得出企划的战略思维 为目标群提供怎样的一个理念与形象战略 可达成区别其它高端项目的超高附加值与溢价市场投资回报？ 表达出独特的圈层语境并获得目标响应？ 使传播营销更易于蓄心蓄客并适销？ 所有一切的核心价值原点是什么？ 会有奇迹产生吗？ 专业地产资料大全 问题就是方向 ? 有可能被卖给哪些客户？--------------------------目标客户 ? 我们在行销传播活动中对客户的描述是？------------客户定义 ? 客户为什麽选择我们？----------------------------行销传播核心 ? 通过哪些渠道与客户进行沟通？--------------------行销传播模型 客户定位（基于项目属性和超然价值） 从客群阶层来看，新兴的富有行业从业人员和经营者构成了武汉高端产品的客户群体。他们年龄段集中在35-45岁之间，个人享有极高的薪资福利或拥有较大数额个人资产。相对于其它群体，他们更注重生活品质的提高以及居住物业的舒适性，对综合性价比高的住宅有很强的多次消费能力。 武昌是政府及高校聚集地，特殊的产业分布造成了特殊的客户群，使得商人、企业管理人员、大学老师、政府公务员、以及医生、律师等，这一庞大高端产品客户市场的发源地。 专业地产资料大全 产品定位（基于市场营销和竞争力指数） 从物质营销的角度来审视高端地产营销的开发规模，可以从开发基量上区分出三种不同的产品开发模式：处于金字塔顶端的别墅消费群、处于金字塔中端的多层花园洋房消费群、作为基础的高层住宅消费群。这样的情形，旨在实现高端理念标准同一情况下的市场最大化营销。 泰然南湖项目的广告推广要点：以理想客户作为最高标准，同时在统一理念下规划出类似宝马的3、5、6、7系列的多级系列，开创武汉城市GDP达到1900美金之后的全新高端项目营销典范，满足日益增多的精英群落需求，同时为高层推出铺垫市场。 为理想目标群寻找积极认购的驱动力 为什麽要在武汉众多湖景项目中选择泰然？ 最大的理由是什么？ 专业地产资料大全 为获得目标客层非来不可的理由 我们要做… 泰然· 西湖大郡 SLOGEN