湖北天门早安国际项目全程营销推广策划提案.docxVIP

天门早安国 全程推广案 第一卷 方 向 天门门户 1300亩 45亿元 5万人口 近8万水系 5年开发 3公里人工运河 公里商业街 面对这些数字，早安国际，在我们的脑海中不再是模糊的， 也不再是眼前这片黄土，而是一场人生大戏的开始 回 顾 / 展 望 市 场 ，虽受国家宏观政策的影响，天 门的房地产市场仍保持了增长的态常，需求依然旺盛，房价稳中有 。但商品房空置面积增加的压力 完成开发投资16.1亿元，同比上升11.8%；施工面积258万㎡，同比下降5.6%；置面积14.2万㎡，同比上升3.4%（其中空置一年内的8.4万㎡，占59.2％）；售面积70.3万㎡，同比增长5.1%；商品房销售额为16.2亿元，同比增长34.9%；产税收2.03亿元, 同比增长15.2%；全市商品房算术平均价格为2299元/㎡。 煌等一批著名中介代理机构纷纷进 入，加上本地中介代理日渐成熟，有了一定的提升，有效地激发市 需求。 ，在核电、火电、风电、水电等 几大电力能源项目、“南海一号＂港工业项目以及高新区、3个省级产业转移工业园建设的直接拉动下，很大的发展潜力。 “南海一号＂的品牌效应，将拉动旅游房地产蓬勃 各种宏观调控的影响，会增加天门 房地产市场不确定因素，商品住宅力，市区存量土地逐渐减少，大规 模项目陆续登场，竞争朝向高层次 项 目 所 在 区 在 售 楼 盘 一 项目名称 地址 天门市东风三 景湖花园 路38号 东风三豪贤路 御水雅筑 鸳鸯北湖旁 石湾南路与东 理想雅苑 风一路交界处 天门市人民广恒源大厦 场南侧 城市华庭 天门市漠江路 天门市北环西 华港豪庭 平路交界处  规模 占地 总建 84.6亩 16 万㎡ 39亩 5.8 万㎡ 57亩 15 万㎡ 5亩 5.2 ㎡ 6亩 1.9 万㎡ 25.5亩 6.7 万㎡  规划 配套 高层、小高层 中心广场、地下停车场、 店、会所、水景园林等 一栋联排叠加 会所、情景式商业广场、 别墅，三栋小 万㎡立体水景御园、环形 高层 水码头、游泳池 高层、小高层 中心花园、地下停车场、 店、会所、游泳池等 小高层 商业街、架空绿化层、地 停车场 4栋小高层 商业街、绿化园林 中心花园、酒吧、植物园 小高层 、会所、棋牌室、书屋、 闲广场、商业街等 项目所在区域房 地产市场特征总结 部分普通住宅项目呈中小规模，且均为小高层、高层建筑为 体价格水平较低，部分景观优势明显的项目价格差异较大。 1900-2200元/平米，2500-2600元/平米 两档。 区内部配套设施薄弱。 项目占地较小，建筑密度高，居住的舒适感不高。配套方面、园林、娱乐 场供销以紧凑型户型为主。 下的二房、90-120㎡的三房产品为主流 户型，其分布广泛，需求量大，销售者实际消费水平的影响，面积相对较 的户型容易滞销。 盘营销手段极其单一。 段，营销手段单一，尚未形成房地产代表性的主流媒体。 我 们 再 看 一 组 数 8月 珠海金力房地产 城南新 区451亩年9月 海骏达 城南新区约100 0亩 7月 碧桂园集团 1300亩商业住宅区 300亩，总投资25亿元，将打造 成拥有五星级服务和包括公园园、商业中心、五星级酒店等配 套设施齐全、环境一流的大型区。规划总建筑面积200万平方米，容积率约2.3，能容纳5万人年 碧桂园中洲半岛，2000 亩 超过400万平米，容积率约3.0，项目将分三期进行，首期650亩 5亿元左右，现在正在做前期工 作，年底开始实质性开发建设内进入市场。 008，天门，步入大盘时 大盘人居 一座城市人居 理想的实现 一场无声的硝烟 战，没有排名 只有绝对话语权的抢先占领 大盘人居 最大的竞争 手就是自己 五年的建设 期，变幻莫测 五万人的生活 理想，包罗万象 面对同质化的大盘时代， 高端优质项目稀缺的空档， 怎样布局？怎样坚持？怎样建设？怎样创造？ 来，通盘掌控，审时度势，灵活应变，创新市场，方 我们的思考点 1 如何发掘项目价值，实 品牌价值与利润最大化 2 如何建造强势品牌，如何为品牌谋求五年可持续发展 3 如何快速引爆，创造项目开局的轰动销售，奠定江山 我们需要做 几道选择题 （城市视角＆项目视角） 〖城市尺度 〗 〖社区尺度〗 打造大盘气势还是强调一 期产品的居住价值？ 结论：从一个宏观的视野 建构整体的“造城＂优势。 我们需要做 几道选择题 （复合型＆单点式） 复合性物业类型〗 〖单一住宅区〗 突显复合型社区优势与某一 期某组团的特征的取舍？ ：以综合条件打造复合型 优势为主，分阶段折叠战术 我们需要做 几道选择题 （品牌造势＆ 实际销售） 盘高度的行销〗〖一期产品的销售 盘主义和实际销售之间是 否存在矛盾？如何化解？ 不因小处失全局，前瞻性 考虑分期产品，影响整体传 我们需要做 几道选择题