镇江正太悠然居营销策划报告.pptxVIP

第一部分 市场分析;一、宏观市场（镇江整体分析）;起步晚、潜力大 房市自2002年开始发展，价格在长三角地区仍属较低水平，发展空间大。 历年供需两旺 统计局透露，2003年住宅销售80万平米，2005年住宅销售100万平米，2006年销售137万平米，但远不能满足拆迁带来的逐年增长的购房需求。 拆迁带动楼市 政府公布，为打造“南山北水”的经济格局，镇江年拆迁量不低于100万平方米； 拆迁工作的开展带动楼市发展，2009年1-5月市区居民购房支出同比上升200%； 租赁价格涨幅过快（同比增长404.4%）将促进购房。;3、房地产市场格局;北部滨水区成为发展热点 政府重点规划 “南山北水”。其中北部滨水区建设是镇江建设城市新格局的重要举措，主要在于建设以内江为主的沿江区域。;;一、宏观市场（镇江整体分析） 3、房地产市场格局;一、宏观市场（镇江整体分析） 3、房地产市场格局;一、宏观市场（镇江整体分析） 4、项目所在板块;项目名称;总体而言，镇江房地产发展具有以下特点：;二、微观市场（竞争个案分析）;二、微观市场（竞争个案分析） 1、别墅竞争案例分析——亚东朴园;;一层;二、微观市场（竞争个案分析）1、别墅竞争案例分析——万科红郡;;户型基本信息： 北入口中间户型240平方米 户型优势： 北入户，南花园，带地下室，有效利用地下空间 项目优势： 万科品牌优势； 实景现房，外立面色彩鲜明； 魅力之城联动，区域居住氛围好。 项目劣势： 区位一般，距离市中心较远； 售价较高，8500-9000的售价让部分客户望而止步。;二、微观市场（竞争个案分析）1、别墅竞争案例分析;二、微观市场（竞争个案分析）;二、微观市场（竞争个案分析）2、住宅竞争案例分析——魅力之城;魅力之城润园 销售状况：未开盘，接受预定 可售仅余前期尾盘 销售价格：4400元/平方米;户型基本信息： A86平米二居、B115平米三居、C108平米三居、D124平米三居 户型优势： 方正格局，明厨明卫；多种户型，供不同人群选择 项目优势： 万科品牌优势； 外立面色彩鲜明； 紧邻红郡高端，社区整体品质提升。 项目劣势： 区位一般，距离市中心较远。;二、微观市场（竞争个案分析）2、住宅竞争案例分析——华都名城;;户型基本信息： 多层尾房90-110平方米、小高层120-140平方米 户型优势： 明厨明卫，餐厅连阳台，卧室开间大 项目优势： 前期项目形象已确立，多层平稳入市，小高层带动收益，已呈现热销态势。 项目劣势： 价格相对较高； 多层户型偏小，小高层户型偏大。;二、微观市场（竞争个案分析）2、住宅竞争案例分析;通过以上项目对比分析，我们认为本项目具有以下特点：;第二部分 项目自身分析;1、项目基本信息;交通 项目周边交通较通达： 西——沿长江路往西可达中山路,直通大市口； 南——沿润州路往南可至南徐大道，联通南徐新城、行政中心； 北——往北汽渡，轻松前往扬州;配套 规划配套较齐全，但目前周边配套薄弱。 区政府处于规划阶段，沃尔玛能否顺利开张也不明确;外观 别墅外立面直观可见 具有明显中式特征 目前项目别墅部分的外部已建成； 白墙、灰瓦、木质偏红色户门、镂空窗等外观细节具有明显中式建筑特征。;售楼处 售楼处外观与项目风格一致 装修、布置在中式基础上添入节日元素 空间分割开阔通透 与项目别墅外观风格一致，含白墙、镂空窗、红灯笼等中式元素，整体内敛低调； 内部装修细节具有中式特征，并加入窗花、灯笼等节日元素，意图营造现场氛围； 内部空间划分开阔、通透，谈判区每组桌椅间无间隔。;售楼处 售楼处外观与项目风格一致 装修、布置在中式基础上添入节日元素 空间分割开阔通透 与项目别墅外观风格一致，含白墙、镂空窗、红灯笼等中式元素，整体内敛低调； 内部装修细节具有中式特征，并加入窗花、灯笼等节日元素，意图营造现场氛围； 内部空间划分开阔、通透，谈判区每组桌椅间无间隔。;一、项目概况 1、项目基本信息;;;二、价格定位 1、定价原则 2、定价方法;二、价格定位 2、定价方法;二、价格定位 2、定价方法;三、客群定位 ;三、客群定位 ;一、项目定位 3、项目市场定位;一、项目定位 3、项目市场定位;第三部分营销推广;重新审视悠然居;一个对于传统建筑与居住文化血脉传承的建筑 一个历史居住文脉延续发扬的美宅 一个俯视镇江“水泥森林”理想住区 一个城市里的桃花源 一个山麓水岸的人文社区 一个江南婉约与历史厚积的华美之家;雍容与厚重