万科金色家园C商业营销推广方案.docxVIP

万科金色家园C8商业营销推广方案 （1月） Contents 1 业态分布建议以及阶段进展 2 营销目标 3 营销策略 ?分级方案 ?价格制定 ?推盘方案 ?销售计划 ?推广计划 业态分布建议 以及阶段进展 特色商业街－以精品店、专卖店、专业店 为主（通讯、休闲餐饮、娱乐、家居家饰、旅游用品、时尚数码、特色体验吧等） 社区商业街－以社区配套服务为主（便利店、洗衣店等） 区域商业街－以专业店为主（电子、五金、 美容美发店等） C区业态规划布局 美容院、健 身房（二层 连体销售）  便利商店 中式餐饮店、快餐店 西式餐厅 （冷饮铺、 西式咖啡馆 干洗店等） F1 G F3 F2 E2 E1  联合销售，面积空间较大，美容院 D2 D1 H J1 A1 A2 J2 B1 B2 项目销售 售楼处 精品专卖、特色商品展示、 精品专卖、特色商品展示、 高端品牌旗舰店（以休闲娱 高端品牌旗舰店（以休闲娱 乐为主） 乐为主）  C 中心 西式糕点、 饼屋茶餐厅 C区目前意向合作单位 F1 G F3 F2 E2 E1 D2 D1 H J1 A1 A2 J2 C B1 B2 项目销售 售楼处 中心 两岸咖啡800㎡ 九牧王260㎡ 画绘美容美发 150㎡ 营销目标 分级方案 . 总销金额：1亿 销售均价：24000—25000元/平米 销售策略 C8销售策略 分级方案 分级标准 1、临近主要交通要道； 2、商铺临街范围； 3、商铺布局规整，主要通道面向外街； 4、临近次要交通干道，临街通道面向内街； 5、商铺交通动线流畅、便捷 一级 二级  一层商铺分布及分级示意 F1 G F3 F2 E2 E1 D2 D1 H J1 A1 A2 J2 C B1 B2 项目销售 售楼处 中心 三级 四级 二层商铺分布及分级示意 f2 f1 g e2 e1 h a1 a2 j1 j2 一级 三级 二级 四级 C8销售策略 价格制定 制定原则 1、沿街商铺价格高于内街商铺 2、一层商铺价格高于二层商铺 3、根据商铺分级评估各级商铺整体价格 4、周边价格的参考 近期商业参考 价格制定 融侨锦城 1、总体量2.4万㎡ 2、面积30－60㎡，得房率75%，部分95% 3、认筹金5万，享受1%优惠 4、 销售价格（一次性付款9.7折） 临街30000--35000元/ ㎡,总价100-150万左右； 内街15000－20000元/ ㎡，总价40-90万左右； ， ， 等级价格评估（默认出房率在75%左右） 一级商铺 二级商铺 三级商铺 四级商铺  1、临近京汉大道 2、交通动线流畅、便捷 3、商铺布局较规整 4、商铺面积适中 1、临近北侧交通干道，面向社区 2、少面积窗口面向京汉大道3、G商铺独栋形式，三面对外 宣传窗口 4、商铺布局较为规整 1、全部面向社区交通干道 2、宣传窗口面向内街 3、布局规整 1、内街中心地段2、商铺面积狭小，利用率较低  一层：38000~45000元/平米二层：12000~19000元/平米 一层：28000~32000元/平米二层：10000~12000元/平米 一层：20000~25000元/平米二层：8000~10000元/平米 一层：20000元/平米左右二层：8000元/平米左右 C8销售策略 推售方案 整体策略 由于沿街部分商业为商 业部分最优型产品， 建议在保证外街整体商 业形象的前提下， 加强对商家的筛选，尽 以售为主 量引进知名品牌， 可拉长沿街商业的销售 租约销售 由外到内 周期，带动内街的销售。 商业部分以售为主， 内外联动 对有购买意向的自用 纵向分割消 型客户，直接销售； 化，实现利 对只租不买的客户先 分阶段销售 润最大化 行招租，后期带租约 销售 层层递进 两层商铺，层级差别较大，不 利于二层商铺消化，纵向分割 为了确保整体招商和销售的节 连体销售，提升速度 奏，建议分阶段分区域进行销 售以加强对销售过程的引导。 一层商铺分布及分级示意 F1 G F3 F2 E2 E1 D2 D1 H J1 A1 A2 J2 C B1 B2 项目销售 售楼处 中心 一阶段，1月底2月初 三级段，5月，须进行 二阶段，3月，需进行 户外/走廊经营分割 四级段，待定，销售 户外/走廊经营分割 大厅以及签约中心 价格表建议 G F F F 1 E E D D 3 2 一阶段推出资源 2 1 2 1 总面积1626.15平米 H A A 总金额3208万元 J J 1 2 C 1 B B 均价19728元/平米/套内26591 2 1 2 商铺编号 代码 建面 套内 率 单价得 总