万科培训资料社区商业营销策略解读美格行顾问.docxVIP

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2019-01-10 发布于广东
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谨呈：万科集团 Company name 社区商业营销策略解读美格行商业地产顾问机构 w w w . m e g a r o a d . n e t 、美格行商业地产顾问机构美格行商业地产作为专业的商业地产服务商，致力于商业地产的长期实践与研究，先后操作了一百多个商业地产项目，包括购物中心、专业市场、社区商业、城市综合体等不同形态的商业物业。对于社区商业，美格行曾专门组队，就深圳40多个大中型社区商业的市场定位、业态规划、面积配比等专业问题进行了深入的调查研究。同时，我们也有幸负责了布吉东大街、万科城风情步行街、中海月朗苑壹街、万象中心街、万科金域道、龙城一街、龙华中心街、西岸原味街、振业城商业街等多个典型社区商业项目的营销工作，并取得了较好结果。本次演讲，主要立足于我司过往操作的社区商业营销案例展开，重在沟通与交流。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 2 美格行商业地产顾问机构 PART 1 社区商业通常面临的难题？ PART 2 以售为主的社区…商业到底需不需要招商？ PART 3 商铺营销与住宅…营销的区别？ MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 3 PART 1 社区商业通常面临的难题？ —— 租与售的矛矛盾盾美格行商业地产顾问机构租与售只售不租只租不售售 ?需组建一批专专业业团团队队 ?做不旺 ?招商难度较高高 ?达不到发展商的预期 ?培育期较长 ?前期投入较大大 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 5 美格行商业地产顾问机构 Question MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 6 美格行商业地产顾问机构社区商业基本上以售为主 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 7 PART 2 以售为主的社区商业到底需不需要招商？美格行商业地产顾问机构此种情况适合主力店招商，或关键节点位的代表性商商家家的的招招商商。。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 9 美格行商业地产顾问机构此种情况适合带租约销售 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 10 美格行商业地产顾问机构此种情况适合直接销售，作简单的业态规划指引，充分描绘项项目目的的未未来来预预期期。。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 11 美格行商业地产顾问机构社区商业的销售多采用主力店(关键节点位)招商支撑销售或直接销售的销售模式对于万科，我们建议每个项目都能实现主力店或关键节点位置的招商，确保商业的整体体形形象象、、提提升升住住宅宅的的价价值值、、维护万科的品牌形象。在此前提下，万科需下决心付出一定代价，以免租、低租金、自留留一一定定比比例例物物业业来来实实现现上述招商。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 12 PART 3 商铺营销与住宅营销的区别？美格行商业地产顾问机构一、功能不同，价二、客户群差异对营值体系不同。销的要求不同。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 14 美格行商业地产顾问机构住住宅宅商商铺铺商铺的营销更注重投资价值体系的构建。 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 15 美格行商业地产顾问机构结合项目的定位构建项目的价值值体体系系项目定位 = 项目核心价值点的整合 MegaRoad SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. Page 16 美格行商业地产顾问机