吴惠喜《从营销的角度谈土地拓展的几个关注点》.pdfVIP

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2019-01-09 发布于天津
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吴惠喜《从营销的角度谈土地拓展的几个关注点》.pdf

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吴惠喜《从营销的角度谈土地拓展的几个关注点》

前言土地采购质量的提升，是2013年集团销售业绩提升的基石土地投资就是一项最大的营销动作！前言城市发展方向政府关系市场调研地方政策地价我们的产品策划项目策划交通投资回报土地投资是一项综合性很强的工作，涉及各个方面，各个板块一、调研一、调研一、调研 1 找出结构性供不应求的市场 2 关注外围市场对本地市场的倒吸 3 分析关注我司入驻可能造成的价格变动 4 分析项目市场容量的拓展能力 1. 找出结构性供不应求的市场 1、找出结构性供不应求的市场我国房地产市场总体上供大于求！房地产市场总体上供大于求！整体供大于求 ≠没市场主席：房地产是日不落行业，主要是看我们怎么做！重点是找出：结构性供不应求的市场！ 1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例兰州2012年调研数据全年供应量全年销售量全年销售额全年供应量全年销售量全年销售额 320万㎡ 130万㎡ 80亿元 320万㎡ 130万㎡ 80亿元表面需求分析： 1、整体市场供大于求 2、销售情况不理想 1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例深一步调研：城关区全年供应量全年销售量全年销售额城关区全年供应量全年销售量全年销售额全年供应量全年供应量 320万㎡ 130万㎡ 80亿元 50万㎡ 320万㎡ 130万㎡ 80亿元 50万㎡ 1、全市存量、新货集中在偏西南的安宁区（恒大、中海），不是客户最想购买的区域！ 2、城关区（主城区）供应量50万㎡左右，后续开发也不多，处于供不应求状况，在售项目只剩尾货，售价上万！分析结果：区域结构性供不应求我司项目位于城关区，属于供不应求区域 1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例调查显示：兰州只有