2019年“第一面”渠道的再设计和实施案例研究.ppt

“第一面”渠道的再设计和实施案例研究;“第一面”案例 现状综述和建议 设计分销渠道结构 管理分销商 管理销售人员 实施计划; 成效 达到最高铺货率 控制价盘 占据了中国面食市场的主导地位　;优选的渠道渠道创造价值;全国渠道策略框架;省、市、城区的定义;全国城市分类;渠道策略具体解释;分销商职责;直销店;三阶渠道市场未来渠道状况;今日议题;1.渠道架构实施方案?;渠道转型程序流;南京城区零售店数据库;按当地实际情况寻找销量平衡点Vo;南京直销店名单;* 在南京市果/省果有32家直属店;分销商数量的上限：8个;根据当地环境建立经济模型　;据此决定试点城市所需分销商的最佳数量;分销商选择评估标准;评估南京城区分销商;了解南京城区核心分销商及其目前覆盖区域;“第一面”实施新体系增加成本;筹备期工作计划;筹备期工作计划(续);重新部署所有选中分销商的覆盖地域;今日议题;2.分销商管理体系;制定分销商管理原则;“第一面”及分销商承诺与保障;价格规定原则;零售商订货及送货表** /顶益业务员记录 零售商订货及送货表 企划部调查报告 企划部调查报告/顶益业务员记录 顶益业务员记录 顶益业务员记录 顶益业务主观判断及记录;分销商及其业务员评估与奖励一览;日常销售及送货流程;今日议题;3.业务人员管理体系;业务人力资源的需求与分配;减少规划时间;业务人员工作时间明细表（分销）;业务人员日常职责;业务人员评估与奖励(每月);其他相关人员的新职责配合;今日议题;专案推动计划及时间表;在一年内成功地推广至全国各主要城市