2019年湖南中原_卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案.pptVIP

商铺推售节点建议： 9月13日 通知客户，带意向客户看铺 9月25日 商铺开盘 9月30日 基本清盘 节点式集中爆破销售 对外释放信息 尾货去化 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案 湖南中原事业一部 Hunan.9.2011 目录 目标 项目概况 区域市场研究 竞争项目商铺调研 商铺销售策略 商铺价格策略 目标 高溢价销售：充分挖掘商铺价值，合理定价，实现高溢价 高速销售：制定合适的销售方式，促进商铺快速去化 目录 目标 项目概况 区域市场研究 竞争项目商铺调研 商铺销售策略 商铺价格策略 项目处于大河西双府核心区 市政府 政府90亿市政板块规划 市政府、区政府板块核心区 投资升值潜力巨大 区政府 地铁物业，实现商圈增值 距离五一商圈仅三站路程，而且乘2号线可直达规划中的新长沙火车站，与武广高速铁路对接，旅客出行可以做到“零换乘”。乘地铁出行，快捷舒适、准点率高， “地铁口物业”，不但能为业主提供“出则繁华、入则宁静”的生活，还能给业主良好的投资升值空间。 地铁2B线带动区域发展，提升项目价值 本项目位于地铁2B线古山站附近，地铁沿线大约1公里范围内的房地产业又将出现兴旺。 随着城市建设的加快，交通日益拥挤，而地铁将成为市民出行的最佳选择，地铁周边物业将极受欢迎，而且资源有限，升值潜力大。 地铁对沿线物业价格的提升表现 广州： 地铁于1993年开工，开工当年和第二年，地铁一号线沿线物业升值15%-25%，1999年一号线正式开通后，地铁沿线物业再次升值15%-25% 上海： 开通地铁后短短的四五年时间内一跃成为上海的新兴住宅区，发展成一个几十万人口的卫星城，成为上海最大的人口居住地，而房价的涨幅超过了50% 香港： 香港地铁开通后，上盖物业平均升值近50％，投资回报率达到15％ 深圳： 调研表明，地铁沿线住宅物业价格高于同片区非地铁沿线住宅物业的价格，高出幅度从5%至15%不等 谷山站 本案 市政府站 双地铁物业未来升值空间无限 32 36 32#商铺 铺号 101 102 103 104 105 面积 48.12 20.82 51.07 57.85 20.82 36#商铺 　 铺号 101 102 103 104 　 面积 49.06 36.49 49.03 44.94 　 规划布局：位于项目二期32栋、36栋1楼底商 面宽：约6-8米；进深：约5.9米 总体量：378。2平米 总套数：共9套 商铺基本资料 商铺S W O T分析 劣势 机遇 威胁 地段：市府区府双府核心 商业环境：商铺紧临市政公园及卓越博才小学，拥有学校消费和公园商业的双重价值； 消费群体：卓越社区内高端消费群体、博才小学及市政公园带来周边其它社区的消费人群 城市规划：河西成为政府重点发展区域，未来新CBD，商业发展更加迅速 优势 经济环境：岳麓区的经济发展持续向好，产业结构逐步完善； 交通环境：轻轨、地铁口岸商业，一般来说，地铁口岸商业在2-3年内将升值20%；茶山路的全线拉通，将扩大消费覆盖面。 自身限制：整体商业体量较小，难以形成集中商业的规模优势；目前32、36号栋商铺面积偏小，限制了中大型商业入驻的可能； 商业氛围：本项目周边项目较少，仅有枫雅名苑及安置小区，客户入住率低，商住氛围不浓郁。 客户心态：目前区域处起步阶段，消费及投资客户对区域商业发展热情还不够； 区域规划：滨江新城的崛起，成为未来区域内商业核心区域，可能造成客户商业投资重心偏移； 项目竞争：区域内大量住宅的开发，基本都带有商业配套，如：北京御园、恒大华府等，存在一定的客户分流； 目录 目标 项目概况 区域市场研究 竞争项目商铺调研 商铺销售策略 商铺价格策略 城市规划： 双CBD规划，河西新商业商务中心形成，区域未来商业发展潜力巨大 一“轴”两”带”: 湘江将成为城市的发展中轴。规划修改对城 市的空间结构进行了优化。提出了沿“一轴两带”发展。“一轴”指湘江发展轴，“两带”分别指北部发展带（串联了宁乡县城、长沙县城及一大批国家、省级经济技术开发