2019年世联-东莞豪宅湖景壹号营销策略.pptVIP

沙盘区 沙盘区气势恢弘（含横岗湖区域模型、项目模型） 水吧 水吧亲切宜人，提供品牌饮品。 分户模型区 分户模型精致闪亮。休息区舒适宜人。 洽谈区 洽谈区舒适宜人，可看到窗外景观 休息室、深度洽谈室 深度洽谈室豪华、安静、高贵。 影音室 影音室安静宏阔，进行项目资讯灌输。 会所装修风格 项目属性：东莞首席豪宅！ 所以会所装修应尊荣豪华，体现顶级豪宅的风范和档次。 大门璀璨辉煌 门僮侍立 内部装修金碧辉煌，以暖色系为主 贵宾接待室 扶梯 走廊 细节的处理华贵高雅 小会所功能布局 及装修建议 小会所主要在客人参观游览样板房和中央大道，对产品有感性认识后，来到小会所，进一步体验项目的顶级生活氛围和尊贵服务，并加深与销售人员的交流 小会所：顶级生态豪宅体验馆！ A、观景功能：观赏沙滩泳池、广阔湖景 B、体验功能：体验顶级豪宅高层次生活 C、服务功能：享受尊贵细腻的服务 小会所主要体现三大功能 小会所功能布局 休闲水吧 欣赏沙滩泳池和湖景 休闲洽谈区 临窗欣赏沙滩泳池和湖景 红酒、雪茄陈列柜 展现高贵生活要素 分户模型区 贵宾房 高尔夫球具陈列室 接待贵宾客户，展现高贵生活 提供酒水餐点 吧 台 厨房 洗手间 水岸休闲吧 临湖休闲吧，精美糕点供应 临窗休息区 临窗欣赏美景 分户模型区 精美的分户模型，再次体现户型魅力 内吧台 内吧台，供应酒水饮料 红酒、雪茄陈列柜 展现高贵生活要素。 雪茄房、红酒房、高尔夫球具陈列室 品鉴高贵生活要素，同时兼贵宾接待室 极致尊荣服务 一对一售楼服务 尊贵细腻礼宾服务 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 3月18日（周日）－－售楼处盛大开放 4月21日（周六）－－厚街、深圳两地盛大产品推介会 4月28日（周六）－－园林、样板房开放暨盛大开盘仪式 5月1日-4日－－东莞房博会、深圳春交会 5月26日（周六）－－湖景壹号楼王撼世拍卖 五大活动环环相扣 1、售楼处开放鸡尾酒会暨首批VIP卡发售（3.18） 湖景1号售楼处为超豪华五星级会所，金碧辉煌，既是销售空间，又对项目档次是很好展示。举行五星级售楼处盛大揭幕开放仪式。邀请珠三角所有新闻媒体。 2、湖景壹号东莞、深圳两地盛大“产品推介会”（4.21） 在深圳、厚街两地五星级酒店交替举行大型产品推介会，国际规划师对产品素质详细介绍，让准客户对产品充满信心。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 湖景壹号营销策略－向广告公司传达 致盈丰地产 世联地产 2006年12月5日 湖景 壹号 我们的机会 政府限制别墅用地，别墅愈加稀缺。 市场上类别墅（双拼、联排、叠加）风行，独栋非常罕有 横岗湖是公认生态豪宅片区。海逸豪庭和加州阳光别墅已基本销售完毕，观山碧水别墅不多。本项目是横岗湖片区唯一在售大规模别墅楼盘 房地产市场持续火爆、价格不断攀升。 深圳土地稀缺，深圳人北上东莞、惠州置业，青睐有先天资源的高端项目 我们的优势 城市中央的别墅－距厚街镇中心5分钟车程。 横岗湖片区最大规模纯独栋别墅盘。 占据横岗湖最佳地段，拥有最佳景观面，湖岸线长达1800米。 国际级的规划（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙滩泳池、湖滨公园、湖心岛） 巅峰级的产品－－大别墅、大花园。 巅峰级配套－国际商业街区、国际幼儿园、五星级会所、名牌学校 巅峰级圈层－－财经巨亨，名流政要 我们要克服的难点 户型偏大－－480平米以下别墅占55％。480-1000平米别墅占45％。而厚街别墅85％为480平米以下。城区别墅85％在300平米以下。 单价高，总价高－－预期销售单价2万元/平米。总价：650-2500万/套。 销售速度快－－预期销售速度4-6套/月。东莞市场500万元以上别墅常规为0-1套/月。 品牌声誉响－－项目声誉和发展商声誉名镇珠三角。 项目市场定位 珠三角首席顶尖豪宅！ 项目人群定位 珠三角财富金字塔顶尖人士！ －－私人财产过亿者 项目属性定位 南中国首席湖畔“峰级别墅” 项目营销策略 体验营销为主导 客户极致体验(感官体验、享受体验、身份体验……) 展示价值为主线 (通过精心设计，让客户充分感知产品全面价值） 眼球经济为要点 (通过强势新闻炒作，事件营销，使项目始终成为珠三角楼盘热点） 封闭式高端客户营销为要诀 (针对高端客户，营销中极度强调私密性、专享性，营造项目价值感） 展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客 样板房布点（暂定） 02栋，800平米，超大户型别墅典范 25栋，530平米，大户型别墅典范 36栋，480平米，中户型别墅典范 样板房装修风格建议 项目目标客户群 珠三角财富金字塔顶端人士 客户群特征 行业特征：生产型企业实体、贸易、物流、酒店行业 职业特征：大型企业董事长、总经理 个性