2019年巴贝营销系统规划.ppt

找出价格的上下限； 年度销售目标； 制定价格策略：包括在价格，折扣，质保期，销售条件上的任何变化； 明确年度市场策略目标； 步骤 分析要点： 巴贝的价格是否达成营销策略的工具之一？ 巴贝的定价是否能传达产品定位的讯息？ 巴贝的价格和价值在消费者的心目中是否一致？ 巴贝是否探讨过价格高低与需求量的关系？ 巴贝的价格策略与价格目标是否一致？ 巴贝是否预先规划好年度中价格可能变动？ 促销战略 促销组合 人员推销 广 告 销售促进 公 关 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　人员训练 　展售 　信息竞赛 　信息顾问服务 　企业形象广告 　商品广告 　企业商品 　折扣广告 　POP 　CIS 　公益活动 　赠奖 　折价券 　POP 　积分点券赠送 明确市场目标、市场策略及确定目标市场及促销对象； 决定促销目标； 执行、控制及评估。 准备预算； 选择促销组合策略； 企业的市场目标、市场策略是什么 市场的销售对象是谁 消费者为何、如何使用我们的产品 产品的购买叔频率如何及购买地点在哪里 主要的竞争对手是谁 消费者对您的品牌及竞争者品牌的评价如何 按优先顺序决定品牌面临的问题 要达到什么目的 目标是多少 期望目标对象做出什么样的反应 步骤 分析要点： 巴贝在拟定促销策略时，是否先确定了促销活动期间的短期销售目标？ 促销策略是否可以评估效果？ 促销策略是否和整体营销策略一致？ 在决定促销策略前，是否明确知道市场的问题点及机会？ 短期促销策略是否会影响到企业印象、产品定位等长期性的目标？ 在拟定促销策略时，是否也同时考虑到促销费用及其回收状况？ 市场广告应含有差异化信息，是否考虑到并做到？媒体计划和时间表是否制定？ 泰格利诺管理咨询有限公司 营销系统规划 项目进行背景 UTA 国际市场营销及销售的最佳业务经验 在中国服装行业及市场营销、销售领域的咨询经验 通过前期诊断项目对BABEI的初步了解 BABEI 公司管理层意识到相关营销方面的问题，如： ＊对于产品了解不足，缺乏对相关资料统一规范管理，从而建立有效的传播和沟通渠道。 ＊在对于顾客投诉处理意见不一，同时相关售后服务处理方面，公司管理层参与度与关注度有待提高。 ＊公司对于市场信息的管理和分析还停留在混乱的状态，没有运用多种渠道广泛收集相关的销售信息和资源。 　　． 　　． 　　． 　　． 　　． 　　． 建立营销规划系统 BABEI 项目整体进度 “BABEI营销系统规划”汇报 6月12日 9月12日 7月12日 8月12日 营销中心,企划, 公关部门调研 汇报:营销规划调研 报告(一) 商品中心,HR,财务 部门调研 编制”营销规划 调研报告”(一) 编制”营销规划 调研报告”(二) 汇报:营销规划调研 报告(二) 提交 文本 备注：项目历时3个月(6月12日-9月12日)。 议题—营销规划系统设计 巴贝应建立 怎样的营销 规划系统来 支持新的营 销组织体系 ？ 企业依据什么来制定业务计划？光靠来自于以上的业绩及雄心？ 市场的现状和趋势 巴贝本身能力而制订 企业依据什么来制定价格？ 企业如何进行新产品的推广？ …………. 市场现状调研 明确的计划和目标 预算 以充足的市场数据作为定价的依据 以价值最大化为最终目的，选择定价战略及战术 对市场、竞争者及客户对定价和调价的反应作事先的分析 需建立市场监测机制 分议题 主要输入 营销组合策略制定模块 营销分析模块 营销规划细分模块 巴贝营销规划制定细则 内容 营销规划制定综述及流程 巴贝策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从巴贝企业导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。 巴贝是个什么样的企业（Who you are?）； 巴贝服务的对象是什么（Whom you serve?）； 巴贝提供什么（What you offer them?）； 目前所处的状况及地位如何（Where you are today?）； 日后想成为什么样子（Where you want to be tomorrow?）； 如何从目前的状况达到您期望的状况（How you achieve it?）； 并将如何达成目标的状况，做成一些执行计划（action plan）； 明确的指出在何时（when）、何地（where）、用什么资源（which）； 期望完成什么（what）、如何完成（how）、谁负责（who）。 营销规划制定综述及流程 制定巴贝策略性年度营销规