运输市场营办销-10章运输市场营销管理.pptVIP

. . 第十章 运输市场营销管理 企业的市场营销活动是: 1.一种社会活动， 2. 首要职能是: 1)确定企业的发展远景和战略规划， 2)将战略规划变成营销计划，将总的目标和任务分解和落实到各类人员的身上， 3)赋予他们完成任务所需要的职权和确定相应的规章制度。 3.为了使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，。 第一节 运输企业战略规划与营销过程 一、运输企业战略规划的内容和步骤 1.首先在整体层次上规定企业的基本任务； 2.根据基本任务的要求确定企业的目标； 3.安排企业的业务(或产品)组合，并确定企业的资源在各业务单位(或产品)之间的分配比例； 4.在业务单位、产品和市场层次上制订营销计划与其它各项职能性计划(如生产计划、财务计划等)， (一)确定运输企业的任务 1．企业的任务应规定企业的经营范围:包括 产品范围、顾客范围、市场的地理范围 2．企业任务具有激励性。 3．企业任务强化企业的优良传统和共同价值观。 (二)确定运输企业目标 1)运输企业任务确定后，将这些任务具体化，变成企业各管理层的目标， 2)形成一套完整的目标体系。 3)使每个管理人员都有自己明确的目标。 (三)安排业务(或产品)组合 安排业务(或产品)组合是: 对企业的资源进行分配。 最有效地利用市场机会和占领市场。分两步进