2019年河北威远蓝锐营利市场推广.pptVIP

河北威远生物化工股份有限公司植保营销中心市场部：杨森;各位经销商朋友：;第一部分 目前的农药行业环境 第二部分　蓝锐、营利第一阶段工作回顾 　（签约会的召开、网络的构建、预付款到位、宣传品的制作、ERP的完善、配方的优化、植保系统的全年安排支持） 第三部分　阿维菌素成本分析预测及竞争产品优劣势分析 第四部分 蓝锐、营利主要卖点介绍 第五部分　蓝锐、营利配套宣传品支持：电视广告、条幅、海报、使用技术手册（广告投放原则讲解） 第六部分 蓝锐、营利的投放与市场维护 第七部分 08年威远生化阿维菌素大田推广规划 ;第一部分 目前的农药行业环境; 自2008年3月1日起,新农药企业核准注册资金最低要求将提高到:原药企业5000万元,投资规模不低于5000万元(不含土地使用费),其中环保投资不低于 投资规模的15%;制剂(加工、复配）企业3000万元,投资规模不低于2000万元(不含土地使用费),环保投资不低于投资规模的8%;不再受理分装企业核准,预计将有３０％－４０％的企业因不能通过延续核准而被淘汰. 2007年12月份农业部下发的取消农药商品名登记等6项农药登记管理新规定,这几项新的管理制度的出台,是中国农药行业发展的一次明显转折点,小厂家因无法将业务做大，不敢轻易投资,原本一证多用，套证越来越行不通，只有逐步的萎缩市场,有实力的厂家会因有优越的产品资源、可持续发展资源将勇立潮头. 国家的调控正迫使我国农药企业向规模化发展，只有规模化的企业才能在广泛的范围内与之一争高低.;新法规实施后关注点;找什么样的公司作为长期战略合作? （要用战略的眼光去看，用未来去规划现在） 找什么样的公司给自己带来持续盈利? （通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户提高盈利能力） 和什么样的公司合作在未来不会被淘汰? （未来三年要么把别人整合下去，要么被整合！） ;第二部分　蓝锐第一阶段工作回顾;我们携手大家共同去做一件事！;销售大区;全国植保会讨论现场;1月12日江西省启动交流会;1月14日广西蓝锐、营利交流会;1月14日江苏省交流会;安徽省交流会;1月16日浙江省交流会;1月1８日福建???交流会;第三部分　阿维菌素成本分析预测及竞争产品优劣势分析 ; 一是黄磷、甘氨酸原材料价格上涨；????二是石油、煤炭等能源价格及运输费用上涨；????三是环保要求提高迫使农药企业加大环保方面投入；????四是取消农药商品名改通用名后包装和广告方面费用增加；????五是新劳动合同法实施后劳动力价格上升 从而导致今年农药价格上升。;;第四部分 蓝锐、营利主要卖点介绍; 在农业部室内生物测定及三年田间试验验证基础上，威远生化在自身生测基地进行了大量的配方优化和田间使用技术摸索工作，终于在2007年成功推出一款水稻专用型配方产品—蓝锐。 根据大田用药水平，公司实行主动战略型降价，并在三省试点推广，其高效、环保、经济的性能，全面印证了其对高毒农药的药效、安全、成本的三重替代。 蓝锐的推出：将在一定程度上改变世界大田用药的格局，使中国绿色植保事业走出实质性的一步，也将带动整个生物农药产业的发展，真正实现环境、社会、农业、农民、产业的和谐共赢。 ;蓝锐标签（０８版）;蓝锐标签（０７版）;蓝锐的卖点和差异化表现在什么地方?;;1、蓝锐对大龄稻纵卷叶螟效果更优越;4、使用蓝锐后不会诱发稻飞虱 ; 威远生化根据多年阿维菌素推广经验及大田用药水平，推出另一个水稻专利配方产品—营利，是蓝锐的姐妹配方。 营利主要成份为2.0%阿维菌素微囊悬浮剂该产品是国家农业部2008年重点推荐防治稻纵卷叶螟的农药产品。; 营利=盈利吗? 08年水稻卷心虫选营利是我最理想的选择吗？;营利标签;　　营利防治稻纵卷叶螟的药效如何？ ;图一:未用营利 图二：使用营利 70ml/亩，10天后的效果 图三：稻纵卷叶螟;　如何使用 防治稻纵卷叶螟？;　　　营利与常规农药相比所具有的优势？;第五部分　蓝锐、营利配套宣传品支持;蓝锐、营利广告的投放;一、蓝锐（营利）广告样带播放 二、广告规格： 蓝锐30秒、15秒、10秒; 营利15秒 三、投放媒体： 南方各省级卫视台。 四、可申请投放区域： 川渝大区、江西大区、浙江大区、湖南大区、湖北大区、安徽大区、江苏大区、广东大区、粤西海南大区、广西大区、福建大区、云南大区。 五、投放原则： 以省为单位，在省级卫视台广告投放，需该大区所有经销商都同意后投放；若该大区多数经销商不同意投放广告，则不在该区域省级卫视投放电视广告。市县级电视广告投放原则上费用自理。