2019年价格策略与运用.pptVIP

价格策略与运用 ----价格战实战案例分析;目 录;常用的价格策略;心理定价策略 整数定价，“一分价格一分货”的感觉，提高商品形象。 尾数定价，产生大为便宜的感觉。 分级定价，产生货真价实、按质论价的感觉，容易接受。 声望定价，基于质量、品牌、性能、渠道、服务差异等。 招徕定价，价格诱饵吸引顾客，带动其他商品。 惯性定价，如日常生活中的饮料、大众食品等。 ;产品组合定价策略 产品大类定价策略 任选品定价策略 连带产品定价策略 副产品定价策略;价格调整策略 价格折扣策略 1、现金折扣 2、数量折扣（ 累计、非累计） 3、职能折扣 4、季节折扣 5、推广折扣或折让 6、以旧换新折让 促销价格策略 1、季节性削价 2、心理折扣 3、削价促销 （ 商品质量好、削价幅度适度、种类要恰当、数量要合理、计划性和针对性） 地理定价的策略 1???产地价格（FOB） 2．到岸价格（CIF） 3、成要加运费价格（CF）4．分区运送价格 5．?运费补帖价格;价格调整常用技巧;价格战现象;价格战的本质透视;明确自己的战略定位 是总成本领先 还是差异化战略； 具备战略条件（WHO） 品牌形象、产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 以新产品上市作为先导和后续手段 有一定的生产规模、先进的生产装备 有一流的管理水平 强大的自我配套能力 较低的负债率;什么时间（WHEN） 产品成长期 市场成长空间大、易扩大销量和份额 市场容量大、对抗小；催熟市场、易共赢 作大蛋糕 竞争手段各异、易共生 行业成熟期 市场稳定、零和博弈、代价高、收益小 什么产品（WHAT） 一般来说，只有价格需求弹较大的产品;规避价格战战略;经营层面上应对价格战;操作层面上打好价格战;案例讨论;课程结束，谢谢大家！