2019年网络营销大全之病毒式营销.pdfVIP

病毒式营销 病毒式营销 病病毒毒式式营营销销 第 1 页 共 29 页 什么是病毒式营销？ 什么是病毒式营销？ 什什么么是是病病毒毒式式营营销销？？ 病毒式营销与病毒性营销是同一概念的不同表达方式，都源于英文 词汇viral marketing。 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品 牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这 种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销 成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进 行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网 络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传 播来实现网络营销信息传递的目的。 现在病毒性营销（病毒式营销）的概念已经非常流行，并且在网络 营销实践中发挥了巨大的作用。 病毒性营销的基本思想 病毒性营销的基本思想 病病毒毒性性营营销销的的基基本本思思想想 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品 牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这 种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销 第 2 页 共 29 页 成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进 行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的 口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向 数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H。 Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年 半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用 户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail 只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆 炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销 的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。 在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销 案例，因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目 的，其中很多病毒性营销方法对于小型网站可能并不适用，比如免费邮 箱、即使通讯服务等，但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的，对于小 型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传播，但在小的范围 内获得一定的效果是完全可以做到的。 实际上有大量的小型网站通过病毒性营销获得了很好的推广效果， 作者在“利用eBook作为病毒性营销工具”、“病毒性营销的创意及误 区”、“时代营销网的病毒性营销推广案例 ”、“电子书作为网络营 销工具的特点”等文章中进行过介绍。网络营销管理顾问在为企业制定 第 3 页 共 29 页 的网站推广综合解决方案中，充分考虑了病毒性营销思想的潜在价值， 并且针对网站经营环境和特点在可能的情况下，制定针对性的病毒性营 销推广方案，也表现出了良好的网站推广综合效果。 病毒性营销的基本思想，是这样描述的：“病毒性营销是一种网络 营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务， 利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销 同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资 源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。”这一论述充分表 达了病毒性营销基本思想，是制定、实施病毒性营销计划的基本指导原 则。 正是由于病毒性营销的巨大优势，因此在网络营销方法体系中占 有，更重要的是，对企业市场人员具有很大的吸引力，因而吸引着营销