栈栈出行重新定价.pptxVIP

栈栈出行重新定价，重新体验广州栈栈网络科技有限公司我们要做什么？“是为了帮助更多有情怀有思想有品位的爱旅行人士，更明智的选择最独特、最吸引、最高性价比的民宿客栈。认真感受当地文化带来的不一样极致体验！”新民宿抢单式预订平台栈栈出行我们的市场2016年中国在线旅游市场交易规模达5903.6亿元，增长率为33.3%，线上渗透率为12.0%，较去年相比提升1.3个百分比。尽管当前在线旅游行业进入稳定发展阶段，行业增长速度开始放慢，但在线旅游行业整体增长速度仍高于中国旅游业总收入增长速度，线上渗透率将保持增长，预计2019年线上渗透率接近15%。在线旅游1232016年中国在线住宿市场规模达1192.2亿，同比增长32.5%，占整体在线旅游市场份额的20.1%，比2015年降低0.2个百分点。由于线上获取成本逐步升高，多家企业开始实施线下战略，在线住宿市场整体规模增长趋缓。然而，在共享经济的背景下，其细分领域的在线非标住宿市场逐步兴起，增速较快。在线住宿非标住宿主要住宿预订网站中，非标准住宿比例增幅明显，2017年3月达到19.4%，同比增加7.1%。非标准住宿市场正逐步兴起，伴随行业标准化政策出台、商旅市场的进一步打开，非标准住宿市场未来空间较大。我们的竞争对手现有民宿客栈虽然有在OTA平台上销售，但因为竞价排名、高佣金、价格不灵活、沟通困难等问题，导致仍有60%的订单是通过微信群或朋友介绍获得，并没有实现网上销售带来的便利。小圈子分享线下渠道2016年中国在线住宿企业中携程、美团和艺龙共占有91.4%的市场份额，市场高度集中。其中，携程2016年市场份额占比达到59.6%，较同期上涨19.4个百分点，主要原因为携程2016年财报合并了去哪网业务。携程、美团、艺龙途家、小猪短租AirBnB用户和商家的痛点与需求需要深度独特的个性化旅途体验旧痛点+新需求性价比永远是用户关注的要点用户信息泛滥选择太多 ，并且真实性和安全性无保障交易不够灵活，无法讨价还价客房空置率高希望带来更高端的客户旅游市场同质化严重商家缺少深度旅游文化体验营销不够精准，转化率低客户商家缺乏有效沟通渠道现有平台无法区分客栈的高低品质和差异化定位我们提供了什么？独特旅途体验与旅游达人等合作，联合当地民宿客栈和商家共同打造融合了当地文化特色的主题式线路、课程、活动等独特旅途体验。颠覆性的抢单式订房体验还原传统市场最灵活的交易模式，由用户提出需求和报价，商家提供优惠和增值服务来进行抢单。通过及时响应、按需分配、在线沟通、个性化定制等功能，实时协调用户与商家的供需关系，更容易达成交易。商业模式客栈商家旅客消费21用户付费购买定制线路、旅游产品、充值旅行卡等。系统服务费、订房服务佣金、入驻平台押金、会员年费、广告费。我们的推广策略商家联盟广告渠道上千家客栈前台、咖啡店、人气商铺、景区、车站、机场等位置，放置广告牌、宣传手册、旅游指南、抽奖游戏等免费策划和内容制作帮助商家和客栈提供差异化品牌定位的建议，共同策划独特的产品包装，免费提供图片和视频的内容制作，吸引商家入驻楼盘广告渠道利用战略合作方的房地产资源，在80+个大型楼盘、商场进行广告推广和营销活动，覆盖中产人群可达500万人次自传播营销系统通过自主研发的微信群营销工具，以朋友圈、红包奖励、积分系统等形式，结合独特的民宿客栈内容策划，让用户主动进行传播。事件营销策划一系列线上、线下活动，以及事件营销。同时在1000+新媒体进行投放传播。其他平台战略合作与某平台合作，吸引其1200万高收入人群关注栈栈平台的旅游产品。并将有旅游需求的目标客户转化为双方共同消费用户。我们的发展战略营销活动意向签约精准引流用户推荐快速复制商务推广123645发展初期，通过精准的市场营销（定点投放宣传刊物，前台二维码等）和商家线下客户转线上等方式引入种子用户，体验栈栈出行带来的便捷和优惠。在准备阶段，实地走访和调查，在云南签约100家精品客栈，保证上线时客栈的品质和服务质量。通过商务团队继续签约新的客栈，满足增加的用户预订需求。复制经过验证的成熟商业模式和经验丰富的骨干商务团队，迅速将栈栈推广至全国各地。1万个种子用户和1000个入驻商家，通过邀请好友共同获得免费住宿体验券、优惠券和预订返利等方式，扩大用户规模至10万级别。举办线上线下一系列主题活动，进行病毒式内容营销，结合社会最新新闻话题，进行事件营销产品开发计划管理后台阶段一（17年12月）栈栈出行用户版 V1.0上线，主要包含抢单，预订，IM功能。栈栈出行PC版客栈管家 V1.0上线，主要包含客栈房态管理，抢单功能。栈栈出行微信公众号上线。数据挖掘商家后台栈栈产品231在线社交订房抢单阶段二（18年2月）栈栈出行商家版 V1.0上线，商家移动端管理，加入达标客栈抢单功能。栈栈出行用户版 V2.0