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宽容的提案是应有鲜明个性的 首先看一下几个知名广告公司的观点和文化： 奥美的观点及企业文化 观点：具有销售力的创意 奥美应该是： 1. 工作的好地方 2. 人的重要性 3. 创造力 4. 诉诸文字的传统 破天荒的英雄餐会 奥美的十大信条： 奥美——是一家不可分割的整体广告公司 我们作广告是为了销售产品，否则就不是广告。 你不能让人因为对你不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买。 提升视野、开拓新居，要争千秋万世之不朽。 我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。 我们雇佣有大脑的绅士。 消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。 除非你的广告活动源自一个大创意，否则就会像夜晚航行的船只一样无人知晓。 只作一流的业务，因此要用第一流的方法。 凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。 We sales or else 对最珍视品牌的人而言，奥美是最值得重视的代理商。 李奥贝纳的观点及文化 观点：创造世界上最无以伦比 的广告 ? 苹果的故事 ? 经营的原则： ? 产品：我们认为李奥贝纳对于客户的成功所作 的最大贡献，就是制作卓越的广告。 ? 客户：我们合作的对象是一群出类拔萃的客户， 他们相信广告。 ? 员工：我们所用的人，必定具有才华，极富创意，要求很高，热爱广告，尊重他人，喜欢从 竞争中获得成就感，迫切希望有卓越表现，重视客户的利益甚于自己的利益。 环境：我们的环境能吸引最优秀的人才参与。 组织：在每一家分公司，达成替每一位客户创造卓越广告的使命，更进一步，还要对客户的经营活动作出广泛，积极的贡献。 市场：我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营。 正派经营：我们随时随地要以合乎道德的方式经营，好像李奥贝纳先生正在背后盯着我们似的。 永不告别的告别仪式 伸手摘星，即使徒劳无功，也不至于一手烂泥。 麦肯的观点：Truth well told(善诠涵义，巧传真实) 综上所述，不难看出，著名的广告公司有着自己鲜明的性格，因此此种性格无时无刻地通过各种方式和渠道传播。 宽容的性格 提案是我们卖出产品的很重要的一步，那么如何向客户或潜在的客户讲述我们的观点呢？ 如何在强手如云的竞争者中脱颖而出呢？这就需要用宽容的声音来表述，我认为提案的内容固然重要，提案的表述也很很重要。一个好的提案不仅仅让人记住 说了些什么，同样会记住怎样说的，这有助于建立较强的情感联系。 下面看一下台湾奥美给爱立信（易利信）一个品牌的提案，其用一种轻松，诙谐的语气阐述。 易利信品牌故事 1999 ~ 今天 如何成為一個流行的品牌 市場概況 1998起，易利信面對兩強在缺乏新手機以及功能創新不足的情況下，市場佔有率逐月下降 消費者購買手機由過去功能導向轉為流行導 向 易利信形象被認知為 流行、過氣 市場挑戰在於如何讓易利信重回流行 舞台 如何操作流行 Visual Image Product 話題性 Channel Goodwill Customer 讓易利信360 傳播動作都充滿話題 性 話題1. 尋找100%的代言人 偶像代言是速成品牌流行感的策略考量 代言人選擇必須符合既有易利信形象 – 國際感 – 精緻感 – 酷酷的 金城武是慎密思考後的不二人選 話題2. 拉麵、哈利、小內褲 T18以聲控切入市場，本品牌開始注入科技活力 系列平面稿創造偶像與品牌關係 話題2. 拉麵、哈利、小內褲 ? T18以聲控切入市場，本品牌開始注入科技 活力 ? 系列平面稿創造偶像與品牌關係 ? 媒體，網路開始大肆報導 ? T18三天斷貨、單月銷售成長了3倍 話題3. 電視史上最長廣告 全長3分鐘 TVBS系統全頻道同一時間首播 大成報“傾聽猜一猜”與消費者互動 娛樂新聞每日專題報導，激發消費者參與度 首播當日報紙稿提醒 話題3. 電視史上最長廣告 全長3分鐘 TVBS系統全頻道同一時間首播 大成報“傾聽猜一猜”與消費者互動 娛樂新聞每日專題報導，激發消費者參與度 首播當日報紙稿提醒 TVBS首播當日收視率提升3倍 話題4. 廣告也唱KTV 品牌廣告與錢櫃KTV配合，消費者可點歌觀賞 填問卷與答案即可參加抽獎 錢櫃兩星期收到600,000回函 “Dear Heart” from Andy Williams也大發利市 話題5. 海報成為通路夢靨 金城武海報在PR刻意炒作下，成為最受歡迎的促銷品 – 通路不斷被偷竊 話題5. 海報成為通路夢靨 金城武海報在PR刻意炒作下，成為最受歡迎的促銷品 – 通路不斷被偷竊 – 黑市價一張5000元 – 仿製海報陸續出現 話題6. 手機也能防水、防震、防泥巴 創造手機流行新趨勢 上市當天創造四台晚間新聞及四大報娛樂新聞版大幅報導的公關效應 話題6. 手機也能防水、防震、防泥巴 創造手機