市场营销策划项目七价格策划.pptVIP

例如，被访者对A550增加天窗接受价格的情况是：比较集中的价格点是5 000元；平均值价格点是3 631元；中位数（即接受率为50%时的价格点）值为3 000元。 综上所述，策划小组根据调查结论，在考虑实车价格敏感度及模拟相对市场份额分析结果的基础上，确定A550 1.8AT真皮座椅天窗版的合理价格区间是14.6～15.3万元。 五、确定价格策略 由于A550是一款新车型，且调查结果表明具有消费者比较喜爱的外观，再加上国外合作伙伴的技术支持，该车型是比较有竞争力的，因此，策划小组一致建议采用撇脂定价策略，以便能够在短期内收回投资，为以后降低价格留足空间。 六、确定最终价格 WH公司领导详细分析了策划小组的定价方案，并对比A550的价格目标，综合考虑成本因素、经销商的数量及其分布、经销商的能力、经验经销商的利润等因素，将A550 1.8AT真皮座椅天窗版的价格定在了15.2万元，理由是： ① A550在同类车型中比较偏向运动型，这是一个较小的细分市场，因此不追求很大的市场份额； ② 这个价格在调查获得的价格范围之内； ③ 虽然价格比最佳合理价格高，但是可以为以后降价留出一个相对较大的空间。 实践证明，WH公司制定了一个比较合理的价格。在接下来的两年，A550车型不仅获得了一个满意的销量，而且在竞争车型纷纷降价的情况下，价格一直保持不变。 （一）实战演练目标 ① 检查学生对所学知识的理解情况 ② 培养学生收集、整理材料的能力 ③ 激发学生的学习兴趣 ④ 培养学生了解、适应社会，以及理论联系实际的能力 （二）实战演练内容 以3～5人的小组为单位，在前面各项目实战演练的基础上，假如你所选的品牌或企业准备推出一种全新产品，请为企业的这款新产品制定合适的价格，并拟定不少于800字的策划书，内容需深入、全面，避免空泛。 实战演练 策划书中至少包含以下内容： ① 介绍企业的背景、发展情况、营销网络情况等，并分析影响企业定价决策的营销环境信息。 ② 根据企业目前发展情况，结合该产品的特点，确定该产品推向市场的营销目标，可仿照经典案例，尽量将目标叙述得详细、具体。 ③ 分析影响该产品定价的因素。可通过人物访谈、图书馆查阅资料、向专业人士咨询、网上查询或实地考查等方式，至少选择两个因素进行较细致的分析。 ④ 参考知识拓展中介绍的定价方法，选择适合该产品的定价方法，为其测算出价格范围。 ⑤ 阅读正文中介绍的各种价格策略，结合企业自身及产品的情况，选择合适的价格策略，并分析这种策略给企业带来的好处及需要注意的问题。 ⑥ 确定该产品的最后价格，并叙述理由。 ⑦ 有兴趣的同学可以预测该产品投放市场多久后需要进行调整价格，并简单叙述调整价格的流程。 （三）成绩评定方法 教师根据所交报告评定学生成绩。其中，态度等占10%，基本内容占60%，学生自己的总结、观点占30%。 企业一般的做法是避免明调，采用暗调。此外，企业在公开价格调整策略时，可视情况不同，选择由经销商在流通领域公开，或借助媒体宣传报道公开，或以广告形式公开等。 但如果不是行业重组、市场整体价格大调整等情况，没有必要选择既耗资又影响企业形象的广告形式公开。 六、做好配合工作 为配合价格调整策划工作，企业应做好相应的配合工作： ① 做好生产设备、原材料等方面的调整，以免出现销量猛增而断货脱销的现象； ② 做好生产、服务、运输能力等方面的调整，以免出现产品质量下降而失去消费者的情况； ③ 做好流通渠道等方面的控制，以免出现不同地区窜货、私下倒买倒卖的现象。 珠宝店的“意外提价” Silverado珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链等精选品。 店主十分满意这批珠宝的样式、色泽等，并为其标上合理的价格（成本加合理利润），期待这批独特的珠宝大受欢迎，其价格也会让消费者觉得物超所值。 但是，这些珠宝在店中摆了一个月后，销售情况让店主十分失望。店主尝试着将珠宝装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧，让职员们花精力推销等，但这些方法都不见效。 【典型实例】 店主又一次外出采购前，决定半价出售这批珠宝，以腾出仓库存放新货，于是匆忙留给职员一张字条——“这种款式的所有珠宝×1/2”。 数日后，店主归来，那批珠宝已经销售一空，可是她还是不理解为什么这批珠宝别致美观，消费者却置之不理，难道消费者都认为价格太贵，非等到半价销售才肯购买？看来这种珠宝首饰不适合消费者的胃口，下次采购新珠宝时一定要谨慎。 这时，一名职员过来向店主请教：“我虽然不懂店主为什么要对滞销产品进行提价，但为什么高价之下，商品的出售速度却如此惊人？” 店主不解地问：“什么高价？我留的字条上是说价格减半啊。” “减半？”职员吃惊地问，“我认为您留的字条意思是这种款式的所