成为销售高手的十大秘诀培训课程教程.docxVIP

亚洲销售女神—徐鹤宁老师课程整理 成为销售高手的十大秘诀 重庆·李勇 课程大纲 一、导入 二、成为销售高手的十大秘诀三、结束语 秘诀一 拥有强烈的企图心 企图心有多大，结果就有多好 人生=成功 秘诀二 疯狂的努力，超人般的努力 为自己的成功找到一个迫不及待的理由 秘诀三 选对池塘钓大鱼 秘诀四 全方位的运用潜意识的力量 一、目标视觉化 1、贴梦想板 2、贴能量墙 秘诀四 全方位的运用潜意识的力量 二、自我确认 1、早晚各写目标20遍以上：能量是相互作用的，要得到什么先给别人什么。 2、自我确认：大声念出来，我是最棒的，我是最漂亮的，我是最快乐的…. 秘诀四 全方位的运用潜意识的力量 三、录目标确认带： 我已经看到听到感觉到，我已经达成….的 目标。将全方位的目标录下来，24小时播放。 秘诀四 全方位的运用潜意识的力量 四、听超高频全能CD（能量音乐）。 秘诀五 掌握人，了解人，你即将无所不能 （一）按价值观分可以分为： 成功型：喜欢独一无二的，代表身份、象征的、喜欢高贵的、限量版的； 家庭型：关键按钮是老婆、老公、小孩、父母？所以就猛按他的家人。 生存型：能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。 社会认同型：很有智慧、高等学校的高材生、高学历 的人，好理性。 秘诀五 掌握人，了解人，你即将无所不能 （一）按价值观分可以分为： 混合型：成功型+社会认同型。 模仿型：自信心不太够，特别爱学习，一直想追求卓越。 秘诀五 掌握人，了解人，你即将无所不能 （二）按顾客的视、听、触觉分类 视觉型：说话速度很快、动作很多、声音很大。 听觉型：说话不看对方，用耳朵听。讲话稍慢点，说了话后要反应半天才回答。 触觉型：声音好小。 秘诀六 问对问题赚大钱 游戏1：玩扑克牌。 游戏2：请一个美女吃饭 问问题的原则 1、先问简单易答的问题，建立信赖感； 2、问小YES的问题。很容易回答的。养成回答YES 的习惯； 3、问二则一的问题；认同它再转换它。 问问题的步骤 （一）用问的问出产品的5大卖点，用问的问出顾客的渴望； 例子：请问各位朋友们，希望自己更长寿、更健康的请举手；希望自己在半年内年轻5岁的请举手；希望自己50岁还有18岁的身 材的请举手 （二）用问的把产品塑造到无价； 例子：各位你们觉得健康、美丽、家庭幸福值多少钱呢？当他觉得产品无价了就愿意付很对钱给你。 意见 （三）用问的与竞争对手作比较，解除顾客的反对意见。 例子：有人说很贵哟，贵的才是最好的… 问问题的原则 （四）用问的问出顾客的价值观。 （五）用问的加大顾客的快乐和痛苦； （六）用问的给出顾客立刻购买的理由。例子：立刻购买的我会给大家一个巨大的优惠，要立刻买的请举手，买就送，甚至送的赠品比产品还要值。 （七）用问的，立刻成交。例子：“成功是言行一致的，你们是言行一致的人请举手，愿意给自己大脑投资的请举手；所以用问的立刻要求成交，有很多人就是所有的讲完了就是不敢要求成交是吗？ 问问题的原则 （八）用问的要求顾客转介绍。例子：各位，你身边 一定有至少5个朋友和你一样渴望成功是吗？成功需要一个成功的环境对吗？要不要发扬爱心，把爱传递下去，帮助你身边更多的人成功，帮助他们改变家庭的状况，…. 秘诀七 百分百相信自己的产品 销售是信心的传递，情绪的转移！ 秘诀七 百分百相信自己的产品 宝马成交法 下跪成交法 关门成交法 小和尚成交法 秘诀八 让客户疯狂地为你转介绍 秘诀九 永远拥有太好了的心态 《国王与小参谋的故事》 秘诀九 永远拥有太好了的心态 所有的成功都是心理素质的成功 没有得到我想要的，我将得到更好的！ 秘诀十 设立高的标准，向不可能挑战 写下来接下来你要设立什么目标（3年、5年）。 达成之后要如何奖励自己，达不成要如何惩罚自己？ 你要设立什么级别的目标？是在三年将要成为什么样的人？ 我们一直在路上……