定位传播-天鹅湖三期推广战略思考.pptVIP

VI方案三 3月 5月 7月 11月 第一阶段 任务：造势，吸引关注，带动影响 策略：高举高打 主题方向： 岳阳进入科技舒居时代 —兴瑞地产2013年礼献南湖 引爆点：南湖楼体3D秀 传播媒介：户外、报纸、网络、 电视广播、短信、DM、 微博 现场包装：围墙、路旗 任务：建立差异化 ，吸引认筹 策略：抢先占位 主题方向： 8大系统科技，领衔岳阳湖居 —110-130平精工三房雍容登场 传播媒介：户外、报纸、网络、 电视广播、短信、DM、 微博 活动：体验馆开馆活动 4月 6月 9月 10月 传播铺排。 第二阶段 第三阶段 任务：强化价值，促进销售 策略：关联 主题：（略） 传播媒介：户外、报纸、 网络、电视广播 、短信、DM、 微博 活动：开盘活动 8月 12月 第一阶段：影响力建立 时间：3月中旬-5月 传播目的：制造噱头，吸引关注，带动影响 传播内容：兴瑞地产2013产品升级大作，让居住重新想象 传播策略：高举高打 主题方向：岳阳进入科技舒居时代 ——兴瑞地产2013年礼献南湖 传播渠道：户外、报纸、网络、电视广播、短信、DM、 微博 营销活动：全城巡展 户外 报纸 软文 2013“天鹅湖”3D楼体秀南湖首映 引爆活动一 方式：裸眼3D—震撼眼球 针对建筑墙体的独特外观设计，制作独特的投影视频，利用世界先进的大型立体投影仪器在夜间对建筑外墙投影展示，产生令人叹为观止的逼真立体效果。 地点：南浦云大厦 目的：与科技关联，吸引眼球，迅速制造影响 “南湖舒居之夜”明星见面会 引爆活动二 方式：邀请《我是歌手》演员羽泉或林志炫等明星现场献歌 地点：南湖广场或影剧院 目的：利用明星效应，制造市场热点，带动影响 第二阶段：地位建立 时间：6月-9月 传播目的：建立差异化价值 ，成为类别第一，吸引认筹 传播内容：天鹅湖三期科技系统带来的舒居价值 传播策略：抢先占位 主题方向：8大系统科技 领衔岳阳湖居 ——110-130平精工三房雍容登场 传播渠道：户外、报纸、网络、电视广播、短信、DM、 微博 营销活动：工法展示开放活动 报纸 软文 首个“科技之家”体验馆开放 营销活动 方式：盛大开启仪式 地点：营销中心 目的：制造关注，建立地位 第三阶段：价值深化 时间：10月-12月 传播目的：强化科技带来的居住价值，促进销售 传播内容：8大系统带来的舒居价值 传播主题：略 传播渠道：户外、报纸、网络、电视广播、短信、DM、 微博 营销活动：夜晚开盘活动 天鹅湖三期夜间开盘活动 营销活动 方式：盛大开启仪式 地点：营销中心 目的：制造噱头，聚集人气，引起轰动 项目案名：天鹅湖三期 方案回顾： 广告语：科技让湖居更舒适 广告目标：建立岳阳高端首选地位 项目定位：南湖岸 科技舒居典范 建立影响 岳阳进入科技舒居时代 建立地位 8大系统科技 领衔岳阳湖居 价值深化 8大科技带来的舒居价值 谢 谢！ * * VI方案二 项目自身 市场竞争 消费者 ? 科技舒居典范 定位核心确认 南湖岸 科技舒居典范 定位完整表述 城市中心 核心优势 调性体现 差异化定位 科技让湖居更舒适 推广主题 1、简单，直白，利益点清晰 2、唯一性 3、给未来生活树立新标准 定位的匹配 一、匹配的目的 在确定定位之后，需聚集于此定位，将项目的各项资源都以“科技舒居”为核心做整合匹配。使定位落到实处被感知，这样，定位战略的力量才能完整释放！ 定位 产品 渠道 推广 价格 解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 （产品、价格、渠道、推广）是定位战略战术运用的结果。 -----菲利普?科特勒 一、匹配的目的 形成整合战略优势，影响顾客认知 形成项目系统优势，竞争者难以模仿，易建立竞争壁垒 二、匹配内容 定位 产品 渠道 推广 价格 产品匹配要点： （1）核心在“舒居” （2）增加科技含量 （3）体现尊贵感 二、匹配内容 产品匹配内容： （1）地暖系统+恒温热水系统 （2）置换新风系统 （3）蓝牙道闸系统 （4）感应IC卡门禁系统 （5）周界报警系统+闭路监控系统 （6）管家服务系统 （7）地面及车库入户大堂精装 地板辐射采暖（地暖）+恒温热水系统 1、地暖是以温度不高于 60 ℃的热水，在埋置于地板下的盘管系统内循环流动，加热地板，通过地面均匀地向室内辐射散热的一种供暖方式。 2、多余的热量被有效合理地储藏起来，转换成生活热水，24小时