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2017年12月;目录;01;解决方案制作后的杯具情景;解决方案制作后的杯具情景;解决方案制作后的杯具情景;解决方案制作后的杯具情景;解决方案制作后的杯具情景;02;原因1：无主动客户接触的意识，全被动态度;原因2：关注自己的诉求，忽略客户的诉求;原因3：忽略技术钻研，浅尝辄止;原因4：逻辑混乱，内容冗长，焦点不清;原因5：内容复杂，无重点抽炼;03;核心态度：接近炮火，主动贴近客户;方法1：挖出客户关注的深层诉求;让客户最关注的问题和我们的价值聚焦;方案2：精通业界和自身的技术实现;别高估客户的知识,但永远别低估他们的智商 ;不仅要有宏观的知识，更要有微观的细节认知;方案3：关注逻辑，浑然一体;通常讲故事的结构;;逻辑梳理技巧;方案4：简洁呈现，提纲挈领;如何成功KISS;如何成功KISS;如何成功KISS;如何成功KISS;04;每次都命中客户甜点，事半功倍;客户不仅知道产品，更信任你??个人;客户始终兴趣十足，尝试欲望增强;05;站起来讲;全眼神交流;更频繁提及客户而不是自己;多抛疑问，自问自答;06;一份好的资料胜过千军万马;三大纪律
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