成功源于良好的习惯.docxVIP

成 成 功 功 源 源 于 于 好 好 习 习 惯 惯 课程大纲 重新定义你的成功标准 帮助你成功的四项好习惯 寿险创业者的一天 中英人寿个人营销渠道 什么是成功？ 分享：  ?和我们分享一位你心目中的成功人士 ?你认为他/她最大的成功之处在哪里？ 中英人寿个人营销渠道 我们的共识 所谓成功，就是最大限度地成为 “你想成为的那种人！” 中英人寿个人营销渠道 与自己签约 “我要通过在中英人寿的努力，让自己获得什么？” 你不会因为来到中英人寿就自然地获得成功我们承诺 为你提供一个有价值的舞台 但 你的演出，你必须做主！ 中英人寿个人营销渠道 探寻发展的内在动力 职业发展上我最看重什么 中英人寿个人营销渠道 小结 中英人寿个人营销渠道 课程大纲 从新定义你的成功标准 帮助你成功的四项好习惯 寿险创业者的一天 中英人寿个人营销渠道 寿险成功的四项好习惯 1、准时出勤的习惯 2、每天四个有效拜访的习惯 3、每日整理工作日志的习惯 4、每天学习半小时的习惯 中英人寿个人营销渠道 每天四个有效拜访的习惯 无论面对哪个层面的客户市场，每天 四个基本的有效访量都是高绩效的保证和前提！ 中英人寿个人营销渠道 每日四访的工作流程 1、随时随地开口要名单 2、第一时间整理名单 3、明日计划是今日工作的结束 4、有序、规律的安排拜访时间 中英人寿个人营销渠道 随时随地开口要名单的小窍门 向合适的人要名单 —创造机会时常在客户的环境中出现， 大胆开口，直接要求。 开口一定比技巧更重要！ 中英人寿个人营销渠道 要合适的人的名单 注意客户身边出现的人，感觉不错的就锁定目标向客户要求提供转介绍。 中英人寿个人营销渠道 导入话术： **，您周围有没有这种类型的朋友？ 1、素质跟您差不多的，只能上不能下哦； 2、家庭责任感比较强的； 3、年收入30万以上； 4、比较能够接受新鲜事物的人。 可以的话把我介绍给他们认识一下，怎么样？相信和她们见面只会给您长脸，不会给您丢脸的吧？ 中英人寿个人营销渠道 每日整理工作日志 第一时间整理名单避免收集名单的浪费，更是整理名单资料的最佳记忆时段！ 中英人寿个人营销渠道 每日整理工作日志 在拜访结束后或当晚见完客户，回到家里做资料整理时，把客户按行业、年龄段或按与转介绍人的亲密程度来进行分类，并安排在获得转介绍名单后一周以内进行电话约访。 中英人寿个人营销渠道 整理名单的要点 名单的归档 工作日志是记录名单资料的最佳工 具 名单的分类 一般从行销的角度把客户分成速成和培养客户 确定拜访的先后顺序 按行销分类和初次见面的感觉安 排拜访顺序 中英人寿个人营销渠道 有序、规律的安排拜访时间确保每日四访轻松完成，工作生活兼顾，快乐维持高访量。 中英人寿个人营销渠道 高端市场的经营更需要每日四访 高端客户 需 要 业务人员 更敏感 更从容 更挑剔 更专业 中英人寿个人营销渠道 每日四访其实很容易 1、随时随地开口要名单2、第一时间整理名单3、明日计划是今日工作的结束4、有序、规律的安排拜访时间 每日四访 更多开口机会 中英人寿个人营销渠道 课程大纲 从新定义你的成功标准 帮助你成功的四项好习惯 寿险创业者的一天 中英人寿个人营销渠道 寿险创业者的一天 百灵鸟的早晨 5：30 起床 5：40 做饭 6：45 送孩子 7：10 上班 中英人寿个人营销渠道 高效率的八小时 ? 7：30 到职场 ? 7：30—7：45 看电脑、写工作日志 ? 7：45—8：10 新人辅导 ? 8：15—9：30 早会 ? 9：30—10：00 增员面试 10：00—11：30 两访 11：30—13：00 午餐 13：30—15：30 三访 15：30—17：00 开会辅导组员等 中英人寿个人营销渠道 贤妻良母的晚上 18：00—19：30 做饭 20：00—21：00 做计划与总结 21：00准时就寢 ?每顿饭至少四菜一汤 中英人寿个人营销渠道 业务员计划执行的主要困惑 ?组员有临时陪访要求怎么办？ ?有时候计划当中的一个客户有变动了，影响了整天计划怎么办？ ?有时候在一个客户那里受挫了，情绪低落了怎么办？ 中英人寿个人营销渠道 成功，从把握当下开始 不牵挂过去， 不担心未来， 踏实于现在， 就是与过去和未来同在 中英人寿个人营销渠道 最重要的： 当你准备好一切，决定结局的唯一因素只有： 行动动！！ 行动动！！ 行动动！！ 中英人寿个人营销渠道